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Las ventajas de un negocio especializado

Hay varias ventajas en especializarse, pero básicamente el generalista, deja paso al especialista. Hoy la gente quiere especialistas y está dispuesta a pagar más por su ayuda.

La época de la talla genérica ha pasado, ahora la gente quiere una talla a medida, ¿verdad? Si un negocio le quiere vender a todos va a ir vender menos. No podemos atender a todos, incluso a los que no quieren ser atendidos. Es aquello que, si quieres ser todo para todos, al final eres nada para cualquiera.

Vamos a ver las ventajas, veremos lo mucho que va a crecer nuestro negocio con la especialización.

Lo primero que ganarás es la confianza, la gente va a confiar más en un especialista que en un generalista.

Un ejemplo, si alguien tiene una enfermedad muy grave ¿qué prefiere?, un médico generalista o un especialista. Claro. Va a buscar a alguien que conozca muy bien el tema, que sepa mucho de muy poco.

Mira este video (en “Para todos la 2” de TV2):

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Beneficios de un blog al emprender

Todos los emprendedores, tenemos que estar ahí: junto a la audiencia… y un blog es un instrumento que nos permite estar en contacto con nuestra tribu.

¿Por qué tener un blog? No hay nada peor que una web que nunca cambia, siempre es la misma, eso es aburrido y nadie la visita. Google castiga ese inmovilismo.

¿Qué tenemos que hacer? Incluir un blog dentro de la web, con el cual vamos subiendo contenido regularmente y eso le da vida a la web, además nos permite estar en contacto, con nuestra audiencia, con nuestro público, con los internautas. Google ama ese movimiento.

Y Google además valora mucho los sitios que van subiendo contenido nuevo a la web.

¿Qué escribir? Lo primero que tenemos que hacer es un brainstorming, una lluvia de ideas, y hacer una lista de temas sobre los que yo puedo aportar valor a mi audiencia. Saldrán muchas cosas. También puedo hacer una encuesta en Facebook. Les pregunto: ¿De qué queréis que os hable?, ¿qué queréis saber? Incluso darles opciones para que elijan sus prioridades…

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Tu propio libro como experto

Como te explico en el libro LA ERA DE LOS EXPERTOS, tener un libro propio, un ensayo, un libro de divulgación… es algo realmente necesario para un experto.

Fíjate que la palabra autoridad, autoridad en un tema, tiene la misma raíz que la palabra autor. Autor es tener autoría de un contenido, cuando un autor escribe un libro se convierte en una autoridad, al menos en el tema de su libro.

¿Por qué?, porque sabe mucho, y un libro es igual a credibilidad.

Así que, conviértete en una autoridad, ¿cómo?, siendo un autor, un autor en tu tema.

Escribir sobre tu tema, te dará muchísima credibilidad.

Y eso, hace que la gente te escuche, te da visibilidad, te da autoridad. No hace falta que hagas 24 libros como yo, como mínimo uno.

Un libro, un buen libro, te dará muchísima credibilidad y autoridad como experto.

Antes esto era una opción, tener un libro, pues bueno tenían algunos expertos. Pero hoy día es una obligación, no es una opción, es una obligación. Cualquier experto, si quiere serlo, tiene que tener su propio libro, tiene que tener un libro, como mínimo.

Así que tener un libro es una condición, es necesaria pero no es suficiente. Antes con tener un libro bastaba, ahora tienes que tener un libro bueno. ¿Por qué?, porque hay mucha gente que ya tiene un libro. Ya casi no te diferencia tenerlo, pero no puedes no tenerlo.

Con lo cuál la forma de diferenciarte es tener un libro realmente bueno, un libro que sea amado. Un libro que sea notorio, que sea muy visible, en internet, en las tiendas.

Así que, tener un libro es necesario pero no suficiente, tiene que ser un buen libro. Cada vez, el nivel de exigencia sube, ¿por qué?, porque hay más competencia. Pero en cualquier caso, te diré que un libro te abrirá muchas puertas, te va a abrir muchas oportunidades.

Un libro es tu mejor tarjeta de presentación.

Entre las cosas que te sucederán; por ejemplo, a los medios de comunicación (radio, televisión, prensa). ¿Por qué?, porque ellos buscan expertos, buscan autores… Y yo puedo enseñarte a construir un buen libro.

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Mapas mentales y Coaching

Eres coach y seguramente estás cansado de hacer informes, de redactar mensajes y de tomar notas y más notas en tus sesiones de coaching.

Tienes toda la información de tu cliente de una forma desordenada, poco atractiva, nada visual,

Todo esto tiene remedio, el remedio, la mejor solución son: los mapas mentales.

Mapas mentales para el coaching, simplemente hacer esquemas visuales para tu comprensión y para la comprensión de tu cliente. Todo en una página.

Sí, no se trata tanto de tomar notas y más notas, palabras y más palabras, sino de hacer en una sola página, un esquema con las ideas clave y las imágenes evocadoras que consideres para tener una visión global, y muy visual, de la situación.

Puedes utilizarlos de muchas maneras, por ejemplo, si vas a diseñar un proceso de coaching lo primero es hacer un mapa mental de todo ese proceso de coaching, sesión 1, sesión 2, sesión 3, etc.

Después un mapa mental para cada sesión con los temas que creas que hay que tocar en cada una de esas sesiones, y ya dentro de la sesión seguramente tomas notas cuando habla tu cliente. No escribas tanto, dibuja más, haz un mapa mental por sesión.

Nada más que eso y verás cómo te aclaras más con todo lo que tiene que ver con tu cliente y su proceso.

Cuando le ofrezcas unas tareas a tu cliente, pónselo en un mapa mental, un mapa mental para que haga sus tareas, hasta que os volváis a ver.

Mira este video:

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Una revelación asombrosa

Soy Raimon Samsó, y estás viendo mi blog, en el cual vas a encontrar formación para ser una referencia, para ser una autoridad y para ser un experto en tu profesión. Permíteme hacerte una revelación asombrosa.

Es hora de brillar en tu campo. Hay un método para ello.

Hoy quiero hablarte de un concepto que creo que ya esta un poco gastado, un poco trasnochado, obsoleto, que es el elevator pitch, que significa en castellano el discurso del ascensor, es decir: esa presentación breve que haces como profesional, cuando dispones nada más que de unos pocos segundos para crear en el otro un impacto y hacer que esa persona se interese por lo que tú haces y lo que tú ofreces, etc.

¿Crees que alguien te comprará o contratará por cuatro frases memorizadas?

Ese pequeño discurso del ascensor, que como digo consiste básicamente en revelar un beneficio o una ventaja para la persona que te está escuchando, para crear un gancho. ¿Y qué ocurre a continuación? Nada.

Cuando todos hacen lo mismo, es hora de hacer algo diferente.

Olvida esa plantilla gastada de presentación. Todos los masters de empreduría y negocios hablan de ello para captar clientes… Pero nadie habla de: un método, una plataforma, y una máquina de hacer ingresos… Yo voy a hacerlo.

Si quieres saber más mira este video…

Lee mi libro sobre marca personal y visibilidad:

Supermarketing para brillar en el mundo

Hola, soy Raimon Samsó, autor de 25 libros, experto en conciencia y dinero, y el director del Instituto de Expertos.

Me he dado cuenta, en mi práctica profesional, de que hay un problema común en todas las personas que empiezan, y es que no saben cómo promocionarse, no son visibles, de hecho son invisibles. Por eso no tienen éxito.

Si no brillas, nadie te ve.

Con lo cual no consigue contratos, no consiguen clientes, no consigue monetizar su pasión, su profesión, su proyecto… Y se diluyen, aburridos de trabajar para nada…

Normalmente esas personas, tienen un buen proyecto y sin embargo al carecer de una estrategia de marketing, y al no digitalizarse, al no estar en Internet, acaban fracasando, acaban cerrando o acaban quemándose como mínimo.

He creado un método, el mismo que yo mismo usé, para esas personas. Un sistema fiable, ya probado, que es el que yo utilizo cada día, para que puedan tener esa visibilidad en el mercado mundial y tener clientes en cualquier parte del mundo utilizando Internet, el marketing, el diseño, etc. para brillar.

¿Quieres brillar y compartir tu voz y mensaje con el mundo?

Mira este video y aprende más…

 

Si quieres saber más visita:

¿QUÉ D… ES LA MARCA PERSONAL?

Si tu objetivo es darte a conocer como profesional o emprendedor será necesario que pongas en marcha tu “marca personal” pero … ¿qué es marca personal? ¿cómo se construye?

Construye tu proyecto como un mecano, que sea escalable, pero sobre todo divertido.

Seguro que ahora mismo se te vienen muchísimas preguntas, así que empezaré contándote que este concepto nace en Estados Unidos a raíz del libro de Tom Peters en el año 1997 “The Brand Called You”. Ya puedes pedirlo en Amazon o donde sea…

TP nos cuenta que las personas deben trabajar su perfil como marca comercial, trabajando su “reputación” esto logrará que las personas recuerden y reconozcan de quién se está hablando.

¡ Ooooooooooh !

El mundo digital

Hoy las comunicaciones digitales superan las tradicionales, en Internet cualquier persona puede encontrar información personal y/o profesional sólo introduciendo el nombre en un buscador. Estamos en la red, y si no estamos… peor.

Esto nos obliga a tener que trabajar una reputación de marca digital acorde con nuestros intereses, pues estamos necesitados de crear la marca personal para avanzar o conseguir nuevas oportunidades laborales.

Por ejemplo, si eres un emprendedor deberás trabajar en mostrarte confiable, experto y diferenciarte en tu tema para lograr destacar de tus competidores.

Una buena marca personal debe lograr impactar y mejorar tus condiciones profesionales.

¿Pero cómo crear tu marca personal?

Debes empezar a trabajar sabiendo que tu marca personal se forma de la manera en la que te presentas a tu audiencia. Quizás no eras consciente, pero tú ya tienes una marca personal y debes estar en coherencia. Tu marca es eso que te persigue a todas partes…

Pero para que tu marca personal sea sólida debe ser construida desde el autoconocimiento definiendo tu identidad y coherencia; lo que hará que mantengas un aura de autenticidad imprescindible.

Sé auténtico, no uno más.

3 requisitos para crear una marca personal

  1. AUTOCONOCIMIENTO: Cuántas veces te has puesto a reflexionar sobre ti, en los propósitos que deseas conseguir como profesional, la marca personal implica desarrollar tu lado personal para mejorar como profesional. Tu proyecto crece lo que creces tú.
  2. STORYTELLING: Define qué quieres contar, empieza por tu historia, tu testimonio, tu pasión sobre lo que haces y por qué lo haces. Muéstrate confiable (siempre es más fiable alguien especializado en un tema concreto). Cuenta historias que  reflejen tus valores, sé cercano para que la gente pueda verse reflejada: empatice.
  3. COMUNICACIÓN:  Empieza a imaginar cómo quieres ser percibido y recordado, trabaja en tu reputación on line y off line y define los canales en los que trabajarás en tu imagen de marca.
    En la actualidad uno de los canales más utilizados son las redes sociales. Escojas la red que escojas, deberás cuidar tu identidad y que tu mensaje tenga coherencia y que sea uniforme en los canales off y on line.

5 ventajas de tener marca personal

RECONOCIMIENTO: El entorno laboral es algo competitivo con exceso de profesionales sin éxito. ¿Sabes dónde no hay competencia?, sí entre los exitosos… no les hace falta. Diseñar tu marca personal te permite sobresalir del resto y obtener su reconocimiento. Puedes diferenciarte dentro del mercado donde te mueves.

INFLUENCIA: Tu opinión será valiosa, buscada, consultada, solo entonces habrás logrado posicionar tu perfil, tus opiniones serán escuchadas con atención y habrás logrado ser un referente en tu tema. la referencia.

VISIBILIDAD: Pasas de ser invisible n a ser muy visible, y eso son más clientes, más oportunidades, más ingresos. Al lograr mostrarte como experto en tu sector, tus contactos irán creciendo de manera natural y crecerán tus oportunidades. Recuerda que para lograr que las personas te sigan deberás agregar valor masivo.

CAPACIDAD DE VENTA: Tu nombre es igual a “calidad”. Todo esto se ha logrado porque tu marca personal se ha edificado sobre buenos pilares creando: recuerdo, reconocimiento, credibilidad, autoridad, visibilidad, notoriedad.

LIBERTAD: hacer solo lo que amas y cuando decidas… puedes dedicarte al trabajo que deseas. Creas un estilo de vida que es mucho más que una profesión o un negocio.

Si aspiras a crecer personal y profesionalmente, diseña tu marca personal. Dedícale tiempo a crear una estrategia con un mensaje pensado, propio, definiendo tus objetivos.

Porque en este mundo, donde el reconocimiento es clave para sobresalir, es necesario que refuerces tus propias singularidades que te ayuden a diferenciarte de tu competencia.

Comparte tu mensaje con el mundo y cambia vidas.

Es hora de que empieces a brillar en la profesión o mercado en el que te sientas a gusto. Nadie tiene éxito en algo que no ama, sigue tu corazón, no tu cartera. Diseña tu marca personal y compártela con el mundo.

Entra en el próximo PROGRAMA EXPERTO y sé la referencia en tu mercado. (Visita en la pestaña del menú: Avanza conmigo, programa experto)

CREA MARCA PERSONAL Y LOS CLIENTES TE ENCONTRARÁN

La marca personal o personal branding, es una tendencia que se crea a mediados en los años 90 y aunque ya tiene dos décadas en el mercado, son pocos los que se han permitido aplicar este concepto en sus profesiones. En este post encontraras algunas ideas y sugerencias que te ayudaran a crear tu marca personal.

Considerarte a ti mismo como una marca es una herramienta que te potenciará a la hora de emprender un negocio, pero es tan solo uno de los pasos para lograr la libertad financiera, claro, siempre y cuando destaques en lo que haces.

Para desarrollar tu marca personal ganadora, es importante que tengas en cuenta que al igual que las marcas comerciales, hay que trabajar en dos aspectos fundamentales:

  1. concretar la marca.
  2. comunicarla de manera oportuna al mercado.

Uno de los factores que determinarán el éxito de tu marca es la calidad del producto que quieres vender, por lo que es importante empezar con un proceso de autoconocimiento y para lograrlo, debes ser capaz de responder esta preguntas:

  1. ¿Qué cualidad o cualidades posees?, enfócate principalmente en las que son difíciles de encontrar y que te ayudarán a resaltar.
  2. De las características comunes, ¿en qué eres muy bueno?
  3. ¿Qué habilidades deseas adquirir o mejorar para alcanzar tu objetivo?

Cuando ya sabes quién eres y cómo puedes resaltar, es hora de saber cómo definir tu nicho de mercado y a qué target quieres llegar, ahora pregúntate:

  • ¿Qué valor puedo aportarle a mi público?

No solo se trata de lo que quieres hacer, es importante también hacer algo que genere un impacto positivo para tu consumidor y para ti como marca, para lograrlo debes saber qué buscan tus potenciales compradores, qué necesitan, qué quieren. tendrás que estudiar detenidamente el mercado, piensa como un consumidor, y a partir de los resultados de tu estudio, desarrolla un plan de acción que te permita lograr los objetivos que te has planteado.

  • ¿Cómo comunico mi marca de manera efectiva?

Si buscas información de “como potenciar mi negocio”,  te vas a topar con una gama generosa de herramientas de marketing online de las que puedes sacar provecho, pero también es importante no dejar a un lado el marketing offline, es decir, todo aquello que ayuda a diferenciar la marca fuera de la web, como: las relaciones interpersonales que construyes, ya sea con familiares, amigos o colegas, la imagen que proyectas en entrevistas de radio y televisión,  trabajar siempre en mantener una actitud positiva, tener una excelente presencia, este punto es fundamental ya que poco te servirá ser el mejor en tu oficio si no muestras la imagen que haga juego, con esto me refiero a que quizás eres un excelente profesional pero si tu apariencia es descuidada ¿quién va a creer que realmente lo eres? Así como tampoco sirve que tengas una excelente presencia y a la hora de mostrar tu producto no demuestres la calidad proyectada, por lo tanto recuerda siempre que: ser bueno y aparentar serlo deben ir de la mano.

Ser un experto en lo que haces te da visibilidad, te aporta un valor agregado en el mercado, te crea una identidad única. Y eso es lo que todos deberían, no solo entender sino poner en práctica, sirve más ser muy bueno en algo que ser más o menos bueno en varias cosas a la vez. Sé un experto, no lo dudes. O caerás en la mediocridad.

Es más fácil potenciar tu marca personal si te diferencias del resto. Y te conviertes en un experto de la materia que más te apasiona.

Para gestionar tu marca personal ganadora de manera efectiva debes potenciar las herramientas digitales que más te favorezcan y que sepas que ayudarán a conectarte de manera más fácil con tu público.

Construir una marca por lo general representa un alto coste, pero hoy en día tenemos la suerte de pertenecer a la era digital y la cantidad de herramientas de marketing gratuitas o de bajo coste que nos pueden ayudar a posicionarnos son cada vez más.

Debes tener presencia como marca personal en redes sociales, define en cuales tiene mayor presencia en el nicho en el que serás un experto, trabaja en un diseño adecuado para tu imagen que proyecte quién eres, transmite la información de manera clara, mantén un toque emocional que te conecte con tus clientes, garantiza la calidad de tus publicaciones en cuanto a forma y contenido, destaca los valores que definen tu marca y ten presente que siempre puedes ser una mejor versión de ti mismo.

Recuerda que en el cambio y en la evolución constante se esconde el éxito que tanto buscas, sal de tu zona de confort constantemente y siempre busca ser mejor.

Si realmente quieres triunfar te invito a formar parte de mi instituto de expertos, donde encontraras todo el material que necesitas y mucho más para convertirte en uno. www.tiendasamso.com/5-cursos-online

 

Antes de irte, déjame tu comentario sobre este post y cuéntame de que te gustaría que hablara en mis publicaciones siguientes, ¡¡¡ te espero el próximo lunes!!!

Las leyes inmutables de la marca personal

Las leyes inmutables. Mira en este video de 10 minutos de  todo lo que hay que saber para crear una marca personal perdurable que prevenda tu producto o servicio.

Soy Raimon Samsó, autor de 15 libros, 14 ebooks, con 2 premios literarios y varios #1 best seller en Amazon, fundador del Instituto de Expertos y colaborador regular en TV, radio y prensa nacionales…

El Branding es el arte de crear marca que hace que la gente compre sin que haya que vender.

El nacimiento de una marca se consigue con comunicación y no con publicidad. Porque lo que la gente diga de la marca es más importante que lo que la propia empresa diga de sí misma (a través de la publicidad).

La mayoría de negocios y profesionales fallan en no crear una marca que preventa sus artículos. Se basan en la fuerza y la presión.

Por otro lado entran en guerras de precios con sus competidores a la baja, en donde todos pierden. Ello les obliga a bajar el standart de calidad. En este video, la importancia de competir en precios altos y en una calidad alta.

Para ser un experto necesitas ayuda de otros expertos

Como experto tienes la necesidad de mejorar constantemente, estar al día, renovarte. Para ello vas a necesitar la ayuda de otros expertos. No me refiero a aprender más sobre tu tema (eso se da por hacho) sino en adquirir habilidades que te posicionen como experto y aumenten tu visibilidad.

El buen experto invierte en otros expertos como mentores.

Los expertos mejoran constantemente en estos dos ámbitos:

  1. su tema de expertise
  2. nuevas habilidades para posicionarse como marca

Los expertos te ayudan a evitar errores y a acortar tu curva de aprendizaje. No puedes crecer como profesional sin la ayuda de otros expertos.

En mi caso, invierto cada año miles de euros en otros expertos que me ayudan subir de nivel. Esto ha hecho que despegue en mi carrera como experto. De hecho, no tengo límite de presupuesto en esto. Porque sé que va todo en ello. Mi consejo: mejora como si la vida te fuera en ello… porque así será.

Si no mejoras es que empeoras.

¿En qué podrías mejorar?

  • ventas
  • marketing
  • autopromoción
  • Internet
  • finanzas y dinero
  • crear nuevos productos y servicios
  • fiscalidad
  • redes sociales
  • escribir
  • hablar en público
  • negociación
  • delegación
  • consultoría y training

… y la lista no deja de crecer. En fin, todo aquello que no te enseñaron en la escuela y que resulta imprescindible para que el título que te dieron sirva para algo.

Entrega valor masivo y recibirás masivamente de vuelta. Tu obligación, tu responsabilidad es mejorar: por ellos y por ti. Recuerda que si no das más, no puedes recibir más.

Y siempre sé un ejemplo de lo que predicas, aplícate lo que predicas, sé excelente, sé un ejemplo vivo de lo que sabes. Ya estamos cansados de nutricionistas obesos, financieros quebrados, psicólogos depresivos, herreros con cuchillo de palo…

Aprende de los que saben, no de los que no saben.

No inventes la rueda otra vez, ves a quien la inventó o a quien hace que ruede muy rápido… y aprende. Busca expertos que complementen lo que sabes y págales lo que te pidan. O asóciate con ellos y apoyaros mútuamente. Pasarás a otra dimensión.

Los expertos que no mejoran no creen en sí mismos. No son tales.

 

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