Cómo vivir de impartir seminarios y más…

Si eres consultor, coach, formador, terapeuta, asesor… tienes que pasar a tu siguiente nivel y consolidarte como experto. Un término que dice mucho más de ti y que te proporcionará más visibilidad y clientes.

Albert Einstein tiene esta formula: E=MC² y los expertos tienen esta otra: T=S+P+C

Te lo explico: El total de ingresos (T) es igual a lo que factures en servicios (S), más productos (P), más consulta (C). La divina trinidad. Y olvidar una de ellas puede cerrar tu negocio, tu profesión o tu despacho. Es mandatorio tener actividad en esas tres lineas de negocio, obligado. He visto abandonar a mucha gente porque creían que podían mantenerse con una sola de esas líneas de negocio. Gran error.

  1. Un experto tiene actividad en servicios: formación, conferencias, servicios de otros compañeros que se complementan…etc.
  2. Un experto tiene actividad vendiendo productos propios o ajenos: videocursos, ebooks, libros, audiolibros… y cualquier producto relacionado con su actividad.
  3. Un experto tiene actividad en consulta: coaching, entrenamiento, mentoría, asesoría… etc.

Te conviene crear productos propios, de la información o no, y deberás a prender a venderlos. Cada promotor de seminarios exitoso que conozco ingresa un gran porcentaje de sus ingresos de la venta de sus productos o de productos de otros. Deberás a prender a crear plataformas de ventas para tus productos y diversificar la gama de precios.

Como experto necesitas una «plataforma de experto». He creado el Programa Experto para ayudarte a construirla.

Cuando eres bueno creando un embudo de ventas completo y ordenado, conseguirás mas ingresos en la venta de tu catálogo que en los servicio de consulta uno a uno. La consulta está muy bien, es agradable, pero consume mucho tiempo y ofrece un retorno económico bajo y lento. Si quieres complementar tu consulta, deberás desarrollar productos de la información (como los seminarios y webinarios on line) y ampliar tus servicios con los de otros profesionales con los que puedes colaborar.

Los seminarios son, de lejos, los servicios en los que puedes conseguir un mayor ingreso por hora.

Si potencias tu imagen de experto (quiero enseñarte a hacer esto), te será más fácil conseguir que la gente atienda a tus seminarios. Esto es lo que recomiendo para establecerte como experto en tu campo profesional y conseguir más asistentes a tus seminarios:

  • escribir un libro
  • escribir un ebook
  • crear redes sociales en FB y Twitter
  • dar conferencias a grupos
  • asistir a seminarios de otros expertos
  • construir tu plataforma on line
  • reinventarte cada año
  • crear tus propios productos de experto

Si impartes seminarios (convierte lo que sabes en ayuda a otros, y la ayuda en dinero y mucho más) te anticipo que obtendrás muchas recompensas, estas son algunas:

  • crear tu propio negocio
  • ganarás mucho dinero
  • viajarás
  • ganarás prestigio
  • conocerás gente interesante
  • aprenderás
  • te posicionarás como experto en tu tema
  • generarás clientes de consulta
  • ayudas a la gente.

Pero recuerda siempre que tu negocio ha de sustentarse en 3 columnas: servicios, productos, consulta. Y no me digas que en tu profesión no se puede…¡se puede en todas!

Ahora ya tienes tu fórmula de éxito (quiero que tengas mucho éxito), como Einstein tenía la suya.

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