Más expert@ Instituto de expertos by Raimon Samsó, aprende a ser un líder en tu ramo con mi programa experto, explota tu potencial al máximo, logra la independencia anhelada y convierte en una figura de autoridad en tu ramo. Logra todo esto mediante el instituto de expertos impartido por Raimon Samsó, utiliza tu conocimiento para lograr ingresos y consigue la libertad financiera que tanto esperabas, ahora es el momento, comienza a emprender y suscríbete a mi programa experto. Expresa tu mensaje y lo que tienes que decirle al mundo, comparte tu historia de éxito y utiliza tus capacidades para lograr la vida soñada.
Vender conocimiento significa empaquetar conocimiento y crear productos del conocimiento: libros, cd, dvd, ebook, audiolibros, Conferencias, On line webinars… Crear un catálogo adaptable a la audiencia de tu nicho. Y eso te permite ofrecer algo que el mundo siempre necesita… Formación. Puede ser on line, presencial, Consultoría, Coaching, Asesoría, Mentoría.. Leer más
Lanzamiento de productos y servicios al mercado para que se vendan muy bien
Lanzamientos al estilo o Modelo Hollywood: crear expectativas, ganas de ver la película con un buen trailer.
Si unimos el hecho de que vivimos en la Era Internet donde comunicarse es rápido y barato, y si además pensamos en la facilidad para crear Info productos digitales, el nuevo oro en esta Era… Leer más
Se un YouTube Master. YouTube es el segundo buscador de Internet, después de Google. Si no tienes un canal propio en YouTube, casi que no existes profesionalmente.
¿Dónde está la gente? Sí, en YouTube, ¿o tú no has estado allí esta semana? Leer más
Y para ello, info emprender es la clave. Desde hoy, deja de vender tiempo, eso no te proporciona libertad ni por supuesto prosperidad. Mejor vende conocimiento, no horas. Leer más
Si vas a dedicarte a los negocios (de cualquier clase) imagino que ya has abierto un canal en YouTube. Vendas servicios o productos, lo necesitas. Si aún no lo tienes, ábrelo hoy mismo: es gratis, pero no tenerlo puede salir muy caro. Leer más
1) Habla de lo que haces: ya sabes que una venta empieza en una conversación, por ello habla de lo que haces, habla de lo que haces con todo el mundo sin sonar blando, sino seguro de ti mismo.
La promoción no tiene que ver con forzar o manipular al otro, sino con darse a conocer, hacerse visible, revelarse como una opción de valor. ¡No es un secreto, ni es ilegal!
2) Cómo hablar de lo que haces: Ésta es la pregunta que debes responder. ¿Qué haces?
A la pregunta: ¿Qué haces para ganarte la vida? nunca más respondas con una categoría profesional, eso es un cliché. Es la respuesta errónea que no te traerá más clientes.
Piénsalo, una categoría profesional no te diferencia de tu competencia. Todos tienen ideas preconcebidas sobre las categorías profesionales… y a veces no son muy buenas.
Mejor ensaya esta fórmula de respuesta: ¿Sabes cómo se siente -y es su vida- la gente que desea conseguir algo y no sabe ni qué ni cómo hacerlo? (nicho de mercado+problema). Lo que yo hago es ayudarles a concretar su deseo y a pensar en grande (mis soluciones), para que ellos consigan por la vía rápida sus metas y se sientan satisfechas (beneficios). Practica esta fórmula, en tu servicio, hasta que sea algo natural.
3) Dónde hablar de lo que haces: Pide referencias y pide que te recomienden abiertamente cuando te feliciten por tu servicio, es el mejor momento. Están satisfechos y ese momento vale para pedir algo tan sencillo y gratuito como que te recomienden.
Di lo que haces en: conversaciones, círculos personales, networking, la peluquería… Y gana visibilidad, visibilidad, visibilidad… ¿estás en el escaparate? Luego está el mundo on line: las redes sociales, YouTube, tu blog…
Problema: No te centres en qué haces sino en qué problemas resuelves a tus clientes. Si tú no lo sabes ellos menos. Ejercicio: escribe una lista de los problemas que resuelves a tus clientes.
Beneficios: Céntrate en los beneficios tangibles e intangibles de tu oferta. Habla de lo que ganan al contratarte. Es la primera causa de fallo: omitir los beneficios y soluciones. Ejercicio: escribe una lista de los beneficios que ofreces a tus clientes.
Muestra: Ofrece alguna muestra de tu servicio: online, conferencia, 20 minutos al teléfono…no más. Muéstrate en video en YouTube. Ejercicio: diseña una llamada telefónica de 15 minutos que pueda servir de muestra a tu potencial cliente.
Precios: Evita servicios gratuitos: atraen a gorrones. Ofrecer un precio por debajo del mercado no genera confianza. Ejercicio: escribe una lista de tus tarifas y sé inflexible.
Productos: Piensa en desarrollar tu gama de productos y/o vender la de otros (y no sólo tus servicios profesionales): si vendes sólo tu tiempo, limitas tus ingresos. Ejercicio: escribe una lista de los productos que complementarían tus servicios.
Cliente ideal: Identifica tus clientes ideales, haz su retrato robot, ¿quiénes son, qué buscan, dónde están, cuándo están, por qué tú? Determina con quién quieres que te identifiquen… ¿a quién crees que te referirá un cliente ideal? A otros ideales. Ejercicio: escribe quién es tu cliente prototipo.
Cliente NO ideal: Identifica los clientes que no quieres y los comportamientos y actitudes para las que no trabajarás. Tu cliente ideal no tiene nada malo, sólo que no se ajusta a tu proyecto, pero encontrará donde encaje. Pásalos a un colega: «no soy la mejor persona para servirte»… ¿a quién crees que te referirá un cliente no ideal? A otros no ideales. Ejercicio: escribe una lista de perfiles para los que no quieres trabajar.
Te lo cuento en un video de 9 minutos:
Si quieres profundizar en estas técnicas, participa en el Programa Experto, el seminario on line a todo el mundo que te ayudará a posicionarte como la referencia.
Ser un experto en seis acciones, te lo explico en este video de tres minutos, cuya presentación usa la técnica de los mapas mentales porque ayudan a recordar mejor.
Posicionamiento como referencia
Credibilidad y autoridad
Contenidos de valor
Productos propios
Plataforma de experto
Marketing y promoción
Veámoslo…
Si te gustó, compártelo y recuerda que el Instituto de Expertos te ofrece formaciones específicas para: 1) dominar la técnica del mapa mental, y 2) para ser un experto en tu campo.
Recibes porque das
Por encima de todo buscas servir.
No puedes motivar a nadie a nada pero los puedes inspirar a todo.
Sé que la consciencia es importante para ti (el dinero está bien pero vivir con corazón está mejor).
En algún momento de tu vida puede que te hayas sentido mal por recibir dinero, cobrar un servicio o una venta… es lo que llaman «la culpa del vendedor».
Es frecuente y tiene cura…
Porque por encima de todo buscas su bien, no su dinero. Pero recibes mucho dinero cuando te ocupas de mejorar sus vidas. El dinero es un efecto de mostrar interés, amor, ayuda…
Crees en ganar-ganar todos a la vez.
Cada vez que entre un cliente en tu tienda o negocio, cada vez que hagas una campaña de marketing o ventas, cada vez que cobres un producto o servicio… piensa que antes que nada buscas su bien, cambiar su vida a mejor, y por esa razón… recibes dinero.
Hay gente que necesita saber esto y liberar su culpa, además de prosperar desde la consciencia.
Negocios disruptivos
Competir es una pérdida de tiempo y energía. La mejor estrategia es romper las reglas del mercado y crear unas nuevas.
A partir de ese momento el mercado es otro, el juego es otro y el negocio es otro…
Las empresas que innovan, cambian el juego, cambian su empresa y cambian la industria a la que pertenecen.
No cambiar, incluso cuando te va bien, es un riesgo intolerable.
En ese escenario nuevo, la competencia es irrelevante: hay gente que hace lo que tú haces pero no cómo tú lo haces. Eso te diferencia, te hace visible, respetado.
Creas audiencia, fans, y te comprometes con tu tribu (ya no son clientes, son fans) como lo hace una estrella de rock.
Pasamos del negocio muermo al negocio showbussines
Te perdonarán que cometas un error, pero no te perdonarán que seas igual (un «me too»). Antes muerto que parecido, ya lo sabes. O si eres uno más, acabas siendo uno menos en tu mercado…
A pesar de ser tan obvio, la mayoría compite y se copia, y hace lo mismo de la misma manera… Son réplicas. Pero cuando haces lo mismo, consigues lo mismo.
En este video de nueve minutos, claves para ser diferente, disruptivo, innovador, diferente, incopiable, rentable…
Las leyes inmutables. Mira en este video de 10 minutos de todo lo que hay que saber para crear una marca personal perdurable que prevenda tu producto o servicio.
Soy Raimon Samsó, autor de 15 libros, 14 ebooks, con 2 premios literarios y varios #1 best seller en Amazon, fundador del Instituto de Expertos y colaborador regular en TV, radio y prensa nacionales…
El Branding es el arte de crear marca que hace que la gente compre sin que haya que vender.
El nacimiento de una marca se consigue con comunicación y no con publicidad. Porque lo que la gente diga de la marca es más importante que lo que la propia empresa diga de sí misma (a través de la publicidad).
La mayoría de negocios y profesionales fallan en no crear una marca que preventa sus artículos. Se basan en la fuerza y la presión.
Por otro lado entran en guerras de precios con sus competidores a la baja, en donde todos pierden. Ello les obliga a bajar el standart de calidad. En este video, la importancia de competir en precios altos y en una calidad alta.
