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Cómo cambiar conocimiento x dinero (y no tiempo x dinero)

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¿Has soñado alguna vez compartir tu mensaje con el mundo? y ¿Has sentido la necesidad de poner una idea, conocimiento o consejo a disposición de los demás?

Todos tenemos el deseo secreto de hacer algo  o mucho) bueno en esta vida. Todos, o casi, queremos hacer el bien y además hacerlo bien. Ser profesionales de la ayuda y entrar en la economía de la ayuda a las personas. Yo no dejo de hablar con más y más gente que quieren sentido en su trabajo y dejar una huella de servicio como legado. Si eres padre o madre, esto es muy fácil de entender.

Si eres un profesional de la ayuda (terapeuta, consejero, coach, formador, médico, consultor, conferenciante, autor…) te habrás dado cuenta que fácil es caer en una espiral de cambiar, o vender, tiempo por dinero. Esto no tiene nada de malo salvo si deseas equilibrar tu vida profesional y familiar, o deseas tener tiempo simplemente para cargar las pilas y poder seguir ofreciendo valor.

La mayoría de profesionales venden su tiempo, su mayor riqueza, y no siempre por lo que vale. El problema no eres tú, ni lo que sabes, ni tu mensaje. El problema es que no cumples con las tres condiciones que señalo abajo. Sigue leyendo y no te pierdas ni una palabra, este post puede cambiar tu profesión para siempre.

Tu conocimiento + las tres condiciones = negocio real 

No vas a necesitar empleados ni inversiones. Esto es lo grande de entrar a formarte de la industria de los Expert@s.

Es hora de dignificar la profesión de la ayuda a otros y recibir lo que es justo y merecido. Te propongo, si este es tu caso, empezar a cambiar lo que sabes por dinero, en lugar de tu tiempo. ¿Es eso posible?

Sí lo es. En este momento, yo mismo estoy preparado para trabajar desde cualquier parte del mundo porque he digitalizado y sistematizado toda, el 100%, de mi oferta, que no es poca. Y puedo entregarla desde cualquier parte del mundo y a cualquier parte del mundo. Y lo bueno es esto: tú puedes hacer lo mismo. He sistematizado en 10 pasos este proceso para ti para que te ahorres tiempo, dinero y esfuerzo, además de errores frecuentes.

La primera condición es convertirte en un expert@ en tu nicho, una autoridad y poder comunicar tu mensaje al mundo además de recibir lo que en verdad vale (duplicar o triplicar los ingresos actuales es bastante sencillo). Ser un experto es una tecnología que puede modelarse y un método que puede aprenderse por cualquiera, está todo escrito, no hay secretos, solo hay 10 pasos que dar.

La segunda condición es una plataforma que te permita automatizar tu forma de  trabajar. la verdad es que la tecnología que te ayudará ya está disponible, pero no estás usándola. Es una tecnología gratuita en su mayor parte o a muy bajo costo. Encontrar esta plataforma (subcontratar, delegar, derivar, automatizar) me ha costado unos diez años de pruebas y errores pero finalmente puedo decir que con un mínimo de utilidades puedes reducir tu jornada  a la mitad y hacer que ruede la rueda a mucha más velocidad.

La tercera condición es abrirse a la creación sistematizada de productos digitales que complementen tu oferta principal, y en los que puedas delegar esfuerzos para además conseguir ingresos pasivos, 365x7x24, sin que tengas que estar presente. La creación de productos de forma continua, testada, y rentable es algo que puede aprenderse a hacerse; de tal modo que podrás crear tus propios productos en días o semanas. Internet lo ha cambiado todo, ¿aún no te has dado cuenta?

Ahora es el gran momento para cambiar lo que sabes por dinero, reserva tu tiempo para tu familia y para cultivarte como ser humano y como profesional. Vender horas es agotador, mejor vende tu conocimiento y conserva gran parte de tu tiempo para ti.

Comparte este post con las personas que sabes que necesitan ayuda en este problema (venden tiempo por dinero).

 

Cuatro pautas para tener éxito en tu nicho de mercado

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Los cuatro secretos para tener éxito en tu nicho de mercado

  1. El nombre del negocio es importante. Elige muy bien el nombre de tu marca que deje claro a qué público o nicho atiendes. A veces tu marca eres tú, pero al margen de eso también puedes utilizar una marca comercial. Y es importante elegirla bien, piensa que tu marca es tu embajador en el mundo y está informando de quién eres y qué haces, incluso informa de cómo lo haces.
  2. Escribe, aunque empieces con escritos cortos, en Twitter -con ciento cuarenta caracteres-, y luego ya pasarás a un blog que es un poco más extenso y luego a un artículo y finalmente a tu libro. Tienes que tener un libro o un ebook, es imprescindible si va a ser un experto de nicho.
  3. Otro secreto para tener éxito en tu nicho es tener presencia en medios. Tienes que salir en algún periódico, en alguna radio, en una TV… te aseguro que están buscando contenidos como locos, están buscando expertos en temas, necesitan llenar horas de emisión y tienes que ir allí para hacer tu promoción masiva.
  4. Una clave más de éxito: necesitas 3 lineas de acción: producto, servicio y formación. Son las patas sobre las que se asienta el negocio mínimo viable. Una es insuficiente, dos es inestable, tres es estable.
  • Producto, tienes que tener productos sean propios o ajenos.
  • Servicios de consulta, consultoría, mentoring, coaching…
  • Formación, presencial, on line, videocursos…

Y tú le puedes ofrecer todo eso porque tú eres el experto en tu nicho, dispones de conocimiento y sabes cómo empaquetarlo.

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Tres pasos para elegir tu micro mercado

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Te preguntas: ¿Cómo identificar un buen nicho de mercado?:

En efecto, la pregunta ¿cuál es el mejor nicho para mí? es la pregunta del millón. Tengo 3 pasos para descubrirlo. Tu nicho debe ser donde esté tu mayor potencial.

Hay una fórmula que se llama «fórmula GEL» y es un acrónimo, son tres palabras qué significan en inglés: GROW,EXPERIENCE, LOVE.

  • La G es de Grow, qué quiere decir crecer y  que hemos de entrar en nichos en crecimiento, es decir no tiene sentido entrar en un nicho que va a la baja. Hay mercados que son estables y hay mercados que van al alza y hay mercados que van a la baja. Tenemos que entrar en uno que esté al alza, no estable , sino al alza; así que tenemos que sondear y para eso tienes que ir a internet y buscar estudios, hablar con gente, hablar con profesores si hace falta o con especialistas; pero tienes que buscar un nicho, o un micro mercado, que esté en crecimiento y que vaya para arriba. No que esté estable, sino que vaya para arriba.
  • La E es del Experience, todos tenéis experiencia en algo porque lo habéis hecho siempre o porque habéis tenido varios trabajos en un mismo sector o en una industria. Mirad en vuestra experiencia que es lo que se os da bien, qué es lo que más os ha gustado hacer en vuestra experiencia laboral  y  qué es lo que más años habéis hecho. Buscad en vuestro pasado, en vuestros trabajos, en vuestro currículum, qué es lo que podéis hacer bien.
  • la L es de Love, amor, pasión, es decir que entres en el nicho que más te apasione porque vas a tener que echarle tantas hora y vas a trabajar tanto en eso, que tiene que ser una cosa que te encante. La pregunta ¿cuál es mi mejor nicho para mi? Se responde con lo que más te gusta en el mundo. Métete en eso, en algo que ames, que te apasione.

En resumen, dedícate a algo en lo que tengas una experiencia -aunque sea poca ya vale- y luego que sea un mercado en crecimiento porque sino para que sea nadie va a querer eso para que empezarlo. Pero lo más importante es que te apasione, porque el mejor marketing en la pasión por lo que se hace.

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Los 4 roles del emprendedor del conocimiento

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Los cuatro roles del emprendedor del conocimiento, en su de nicho de mercado son:

  1. INFORMAR, información fresca,
  2. INSTRUIR, formar, enseñar de alguna manera,
  3. INVESTIGAR, investigar siempre, encontrando una forma nueva de hacer algo,
  4. INSPIRAR, tiene que ver con el lideraje, y liderar una tribu es fundamental.

Por tanto, un emprendedor de nicho: INFORMA, INSTRUYE, INVESTIGA, INSPIRA. Son sus roles. Aunque necesitará algo más…

¿Que necesita un emprendedor para ser un experto?: necesita un tema, igual que un escritor necesita un argumento para su novela. Tú necesitas un tema y un problema a resolver, además de su solución.

Otra cosa que vas a necesitar es CREDIBILIDAD. Y ¿cómo se consigue la credibilidad? No de lo que tú digas, sino de lo que tú demuestres. Debes contar una historia que te de credibilidad. Busca una historia que te dé credibilidad para ser un experto en tu tema.

Por ejemplo, mi caso, he trabajado en tres bancos y en tres multinacionales. Puedo hablar de dinero porque he trabajado en ese tema, he estudiado ciencias económicas, he trabajado en tres bancos, en tres multinacionales como controller financiero. Puedo hablar de dinero. Construye tu historia, algo que aprendiste en tu vida para posicionarte y obtener credibilidad. Es lo que te da credibilidad delante del mercado

¿Qué más necesita un experto de nicho? Necesita un método o una metodología; por ejemplo, el coach tiene el coaching que es una metodología, un terapeuta tiene la terapia, y un abogado tiene el código de leyes… es decir una metodología.

Un experto de nicho también necesita PRODUCTOS. Sean propios o/y ajenos. Pero esta es la parte que le permitirá tener ingresos pasivos sistematizados, recurrentes…

Vas a tener que desarrollar productos, y también servicios, las dos cosas. Y que sean vendibles, es decir tu CATÁLOGO. Diseña un catálogo de productos de servicios. Y digo catálogo porque habrá más de uno, no uno solo.

Y también necesita LOGÍSTICA, para que su estructura sea la mínima: hay expertos que no disponen de estructura hasta que facturan un millón de dólares. La  industria del experto trabaja básicamente desde su casa. Sí, el 90 porciento, solamente una minoría. Subcontratan. No hace falta ni un despacho ni empleados en muchos casos, aunque en algunos casos sea imprescindible.

Empieza con lo mínimo, si puede ser desde casa, genial. Si lo tuyo es una clínica, tal vez la puedas compartir, no la alquiles o compres, subcontrátalo todo, alquílalo todo, compra nada y contrata a nadie, si puedes, mínima estructura porque al empezar vas a necesitar muchos recursos y el negocio todavía no los estará generando.

Si te gusto este post, cada año reuno un grupo de personas de todo el mundo para entrenar en el Programa Expert@.

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Quién es un expert@

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 Convertirte en experto no va a pasar un día para otro.

Te voy a pedir un poco de paciencia, esfuerzo, vas a tener que ganártelo, y lo primero que quiero decirte es que hay que trabajar con un nicho, perdón, con un micro nicho y que tú puedes ser un experto, o una experta.

Quiero desmitificar la palabra experto porque sé que a muchas personas les impone mucho respeto. Mira, todos los expertos empezaron de cero. De hecho sabían menos que tú de tu tema. Te voy a decir una cosa, los expertos además se equivocan. Todos nos equivocamos, así que si vas a ser un experto tienes que entender que también te vas a equivocar y que te está permitido equivocarte.

Tampoco tienes porque ser el mejor del mundo.

No hace falta que seas el mejor del mundo en tu tema. No hace falta que seas el único experto del mundo en tu campo. Seguro que habrá más, y puedes equivocarte, y además puedes ser un principiante; es decir: tendrás que aprender.

Un experto es aquél que está estudiando toda su vida.

Es fácil: puedes equivocarte, puedes empezar de cero, y no tienes que ser el único en el mercado (no lo vas a ser). Por tanto, quiero dinamitar la palabra “experto” y que entiendas que todos podemos ser un experto, y sí esa palabra te impone vamos a hacer una cosa: vamos a llamarnos estudiantes. Ser estudiante no impone. Yo me considero estudiante, por lo tanto los expertos somos estudiantes de nuestro tema.

Lo primero que tienes que hacer es no obsesionarte con un producto o un servicio. He conocido muchos emprendedores que se obsesionan con un producto o un servicio que nadie quiere. Vamos a empezar por el principio; y el principios es encontrar un problema que queramos resolver y luego buscaremos la audiencia. Y cuando tengamos un problema, que sepamos resolver, y cuando tengamos una audiencia que necesita que se lo resuelvan… entonces y solamente entonces vamos a crear un producto o un servicio.

¿Entendido?

Este el error número uno del emprendedor: crear un producto o un servicio que no interesa a nadie. Lo que vamos a hacer primero es detectar un problema que tú quieras solucionar, luego ver cómo lo solucionas, luego buscar la audiencia o público, vamos la clientela, tu tribu; y cuando tengas todo eso, entonces empezarás a crear el producto o el servicio.

Primero es el problema, luego es la audiencia, y luego el producto o servicio.

Hay mucha gente que tiene un producto o servicio pero no tiene audiencia.

Y si no tiene audiencia no le sirve de nada el resto. Cerrará el negocio. No importa si te ocupa seis meses crear una audiencia, porque si no tienes una audiencia no te sirve de nada tener un producto o un servicio. Necesitas la audiencia, si no hay audiencia, si no hay un público, si no hay un target, si no hay una tribu… no importa lo que tengas que no va a funcionar.

Vas a darle prioridad máxima al problema a resolver y a juntar una audiencia. Es lo primero, luego ya crearás los productos y los servicios, y todo lo que venga.

Los problemas básicos son:

  1. problemas de salud/bienestar
  2. problemas de dinero/profesión
  3. problemas de relaciones/pareja

Apunta a estos temas, porque siempre tienen un público. Podemos elegir otros temas, pero ya serían secundarios, y luego ya iríamos concretando dentro de estos nichos qué es lo que vamos a hacer.

En EE.UU. hay una palabra que es nich preneur que significa emprendedor de nicho, es decir es un emprendedor que opera dentro de un nicho. ¿Cuál es tu micro nicho?

Las Claves de la Reinvención laboral

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Cómo llegaste a ser la suma de todas tus decisiones

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Cómo llegaste a ser la suma de todas tus decisiones

Evitamos el momento, lo aplazamos. No nos engañemos: a veces es necesario sincerarnos con nosotros, hacernos buenas preguntas, barajar todas las opciones… Y ser valientes. Por Raimon Samsó

Somos la suma de todas nuestras decisiones anteriores. El día de hoy es un resumen de todas las decisiones que tomamos ayer y anteayer. Cuando alguien se pregunta “¿Cómo he llegado a esto?”, debería repasar la larga lista de elecciones que ha tomado en los últimos años. Y quien se pregunte:  “¿Cómo será mi vida en el futuro?”, debería examinar las decisiones que toma hoy en adelante. Como dice el adagio: una cosa lleva a otra. Por todas estas razones, aprender a tomar decisiones es una habilidad fundamental en la vida que puede aprenderse.

Con cada decisión, la vida toma una dirección, se bifurca, se desdobla; por eso, decidir genera temor. Miedo a equivocarse. Así, algunas decisiones quedan suspendidas en el aire. Aunque “no decidir” es también una decisión, de modo que es literalmente imposible no tomar decisiones. De alguna manera, deliberada o no, ¡siempre estamos decidiendo! Y de todas, la peor decisión es la indecisión. Eso es peor que equivocarse.

Si decidir es un proceso tan importante, ¿cómo es que las personas no cuentan con un sistema que les ayude a hacerlo? Para tomar buenas decisiones se han de cumplir tres supuestos: aceptar la posibilidad de errar, definir con exactitud el problema e identificar las opciones, y usar como herramienta las buenas preguntas. Veámoslo más desarrollado.

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Cómo tener tu propio libro te hace visible en tu mercado

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 Me he propuesto que todas las personas, no importa cual sea su ocupación, escriban al menos un libro en su vida y lo editen o autoediten. Todo el mundo sabe cosas interesante que podría contar en un libro y ayudar así a otras personas. Yo creo que cuando una persona se guarda para sí misma lo que sabe, está siendo egoísta porque no comparte su saber.

Una obra de no-ficción, o ensayo, es una fuente de valiosa información que mejorará vidas en algún aspecto, ya sea personal o profesional.

Una persona con un libro, se convierte en autora y una «autora» es una «autoridad» en su campo. Eso es: ¡una autoridad! en su tema de competencia.

Eso significa que nadie cómo la autora conoce su tema, o casi. Ser una autoridad en una área profesional, o de interés, tiene muchas ventajas. La primera es que le prestan atención las personas que están interesadas en ese mismo tema.

Cuando una autora tiene la atención de los demás puede manifestar sus opiniones y lo más importante: puede vender su producto o servicio.

Un libro te convierte en experta, o al menos así es cómo te verán. ¿Sabes cuánta gente ha escrito un libro? ¿Y sabes cuánta gente no lo ha hecho? Comparativamente muchísima más jamás ha escrito un libro y no parece que vaya a hacerlo. Esa gigantesca desproporción es lo que convierte a la autora en una profesional reconocida en su tema.

Un libro te convierte en una autoridad. Recuerda que los títulos académicos se quedan colgados en la pared del despacho pero los libros van de mano en mano: son tu mejor folleto de ventas acerca de lo que sabes y ofreces.

Un libro te abrirá más puertas de las que nunca has soñado. ¿No me crees? Pruébatelo, escríbelo, publícalo y llama a un medio de comunicación. De ahí a conseguir una entrevista, va un paso. En los medios de comunicación se entrevista a autores/as y un libro (con uno basta) te convierte en «autora».

Hay muchas razones para escribir un libro. Veamos tres:

1) Para ganar dinero. Es un motivo tan digno como otro. Un libro atrae clientes a tu empresa o despacho profesional. Han leído el libro y quieren más. Hablando de dinero, una autora viene a ingresar por royalties un 10% del precio de cubierta de cada ejemplar. Pero lo mejor es que se trata de un «ingreso pasivo»; es decir, una vez hecho el esfuerzo de escribirlo, la autora cobra royalties cada año, durante años y ¡sin hacer nada! Si ésta es tu razón para escribir, sé más específica: cuánto dinero quieres ganar con esto. Pon una cifra y hazla real.

2) Para ayudar a otras personas: las personas piensan que quien ha escrito un libro es experta y las personas quieren expertos/as que les ayuden a solucionar sus problemas. Ayudar a otras personas por medio de tus conocimientos es lo mejor que te puede pasar. Un libro multiplica tus posibilidades de ser útil porque un libro puede llegar a cualquier rincón del mundo… Mucho más lejos de lo que puedes llegar tú en persona. Y hay una gran satisfacción personal en ayudar a otras personas que ni siquiera conoces.

3) Para ganar reconocimiento: la credibilidad que da un libro se consigue con muy pocas cosas. Puedes coleccionar diplomas, premios, impartir cursos, dar conferencias… Todo eso está bien pero hay algo que está aún mejor: tener un libro propio. Los autores/as de un libro tienen un alto reconocimiento en la sociedad de la información. Lo que diré ahora es muy importante: una autora es una «suministradora de información» y la gente de hoy día lo que quiere es precisamente información útil. Si esta es tu razón, y lo que deseas es visibilidad en tu campo, sé específica: ¿hasta qué punto quieres ser conocida?

Hay muchas razones para escribir un libro y ninguna para no hacerlo. Sam Horn dijo: «Nunca he encontrado a un autor que se lamente de haber escrito un libro. Sólo lamentan no haberlo escrito antes».  Y estoy de acuerdo.

Un libro en tu currículum te otorgará más credibilidad que cualquier título académico que tengas. No estudies un master, escribe un libro. A fin de cuentas hay menos autores que titulados. Por un momento empieza a imaginar la credibilidad y autoridad que tu libro te va a otorgar. ¡Imagina ser un autor!

Dentro de poco tener un libro no será optativo, será imprescindible para aquellos profesionales que deseen destacar en su campo. Tener un libro propio marca las diferencias. Y mucho.

Es tu momento para escribirlo sin más pérdida de tiempo. Ahora mismo, miles de personas están escribiendo el suyo, tal vez terminándolo, tal vez a punto de entrar en imprenta o en las librerías… Está ocurriendo ahora y sería una lástima que tu gran idea entrara en la mente de alguien más decidido.

Si deseas empezar a escribir tu propio libro ahora, hazlo de la mano de un escritor reconocido, y hazte con sus mejores consejos: «Hay un Libro dentro de ti» ebook disponible en www.tiendasamso.com

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Cómo deja el coach de buscar clientes y los clientes le buscan a él

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Los coach andan ocupados buscando su próximo cliente, preocupados por llenar su agenda con horas concertadas para conseguir la noble tarea de «vivir del coaching». Ahora mismo hay muchos coaches en el mercado, pero que realmente vivamos del coaching somos pocos, muy pocos. Y es que en las escuelas de coaching enseñan bien poco sobre cómo posicionarte en el mercado, cómo diferenciarte de otros colegas, cómo ser visible en la red; y en definitiva, cómo conseguir «llenar hasta el tope» tu agenda de citas para entregar coaching a los clientes. Con un título, con ser coach, no basta; es preciso que los clientes te busquen a ti y no tú a ellos.

Veo ahora mismo un mercado y una profesión creciente, buenos profesionales, psicólogos interesados en reinvertarse como coach, personas que buscan una salida profesional en el coaching, y también impostores y advenedizos dispuestos a vivir del cuento… Es difícil diferenciarlos, por un momento pongámonos en la piel del potencial cliente: ¿cómo elegir tu coach? Difícil, miro el mercado, examino sus tarjetas de visita, rastreo sus webs… y ni siquiera yo sabría cómo escoger uno, me parecen todos iguales. O casi todos.

La última anécdota proviene del software que uso para enviar newsletters, el cual califica como «spam» la palabra «coach» y «coaching». Da que pensar, ¿verdad?. ¿Es el momento de reinventar la profesión? ¿De elegir otra palabra? ¿Incluso de abandonar el coaching convencional? Que cada uno haga su reflexión, yo hice la mía. Y desde mi percepción, la palabra «coach» ahora mismo ya es un serio obstáculo para la diferenciación del profesional que se dedica a esta noble profesión. Calificarse como coach es el primer problema del coach.

Pasar de buscar clientes a ser buscado como coach por los clientes es un proceso del propio coach. Escribí mi libro «Coaching para Milagros» para ayudar a los profesionales de la ayuda (sean: coaches, terapeutas, psicólogos, conferenciantes, profesores…). En sus páginas coleccioné las técnicas de marketing personal que llenan una consulta. Es el resultado de años de práctica profesional. No es algo que me han dicho, es algo que he hecho; esa es la gran diferencia entre la teoría y la práctica.

Si eres coach deseo que triunfes como tal. Cuando eso suceda, y como coach «mueras de éxito», te ayudaré a solucionar tu nuevo problema (ahora no tendrás ni una hora libre, la agenda llena, la consulta a tope… pero sin un minuto para ti mismo). Te ayudaré a vivir como coach pero sin vender todas tus horas dando coaching. ¡Como me pasó a mí!

Pero eso será el contenido de otro libro y de otro post.