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¿No logras más clientes? 8 cosas que ocurrirán cuando te enfoques en un micronicho

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ESTAS SON LAS 8 CONSECUENCIAS DE TENER UN NICHO DE MERCADO ULTRA CONCRETO Y ESPECIALIZADO

Leí una frase muy buena que dice: Rich in your niche, rico en tu nicho. Y es cierto. Quiero que seas rico en tu mercado, mira cómo…

Ser selectivo con tus clientes desde luego tiene muchos beneficios:

  1. Vas a tener menos competidores, vas a tener que luchar con menos competencia. Esto es una ventaja enorme porque cuanto más te alejas de la multitud, más te alejas de los generalistas. Y solo tendrás que competir con unos cuantos que están en tu nicho.
  2. Va a aumentar tu visibilidad, te van a ver más, vas a ser la sombrilla que se ve en la playa, y los medios de comunicación te van a ver. Los medios de comunicación aman a los especialistas. Si llaman a alguien para un debate, una tertulia… es a un especialista. Así que sí quieres aparecer en una radio o en la televisión, tienes que ser visible, tienes que ser especialista.
  3. Vas a poder aumentar tus tarifas, tu precio por hora, tu precio por proyecto, tu precio por producto… Hace poco uno de mis clientes me cobró 100 € por sus pastillas y se las compré porque son realmente buenas. Son complementos nutricionales. Él puede poner el precio que quiera porque son las mejores.
  4. Vas a aumentar tus clientes porque el boca a oreja funciona más entre especialistas que entre generalistas.
  5. Vas a generar más confianza; y cuando generas más confianza, tu atractivo como profesional aumenta. La gente confía en el especialista y desconfía del generalista. Si te van a operar, tú no buscas un médico de medicina general, vas a buscar a un cirujano, vas a buscar a un especialista porque tu vida es muy importante para ti. Ese es el tema, generarás más confianza.
  6. Otra cosa que va a ocurrir, es que como funciona mejor el boca a oreja y como los medios se van a fijar en ti, vas a gastar menos dinero en marketing y publicidad. Publicidad gratuita
  7. Se te va acercar gente que quiere vender tus servicios o tus productos o las dos cosas. Estas personas se llaman afiliados, gente que ve que generas negocio y que eres visible, y te van a decir: quiero vender tus libros, o quiero vender tus pastillas, o quiero traerte clientes, qué comisión me vas a dar.
  8. Y finalmente, puede pasar una cosa. No siempre ocurre, pero puede pasar. Y es que te conviertas en una celebridad, quiero decir que seas una persona que se ha hecho notoria, que los medios se la disputan.

Ven al próximo grupo del Programa Experto y aprenderás a ser la referencia en tu mercado como info emprendedor…

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Los 4 roles del emprendedor del conocimiento

Los cuatro roles del emprendedor del conocimiento, en su de nicho de mercado son:

  1. INFORMAR, información fresca,
  2. INSTRUIR, formar, enseñar de alguna manera,
  3. INVESTIGAR, investigar siempre, encontrando una forma nueva de hacer algo,
  4. INSPIRAR, tiene que ver con el lideraje, y liderar una tribu es fundamental.

Por tanto, un emprendedor de nicho: INFORMA, INSTRUYE, INVESTIGA, INSPIRA. Son sus roles. Aunque necesitará algo más…

¿Que necesita un emprendedor para ser un experto?: necesita un tema, igual que un escritor necesita un argumento para su novela. Tú necesitas un tema y un problema a resolver, además de su solución.

Otra cosa que vas a necesitar es CREDIBILIDAD. Y ¿cómo se consigue la credibilidad? No de lo que tú digas, sino de lo que tú demuestres. Debes contar una historia que te de credibilidad. Busca una historia que te dé credibilidad para ser un experto en tu tema.

Por ejemplo, mi caso, he trabajado en tres bancos y en tres multinacionales. Puedo hablar de dinero porque he trabajado en ese tema, he estudiado ciencias económicas, he trabajado en tres bancos, en tres multinacionales como controller financiero. Puedo hablar de dinero. Construye tu historia, algo que aprendiste en tu vida para posicionarte y obtener credibilidad. Es lo que te da credibilidad delante del mercado

¿Qué más necesita un experto de nicho? Necesita un método o una metodología; por ejemplo, el coach tiene el coaching que es una metodología, un terapeuta tiene la terapia, y un abogado tiene el código de leyes… es decir una metodología.

Un experto de nicho también necesita PRODUCTOS. Sean propios o/y ajenos. Pero esta es la parte que le permitirá tener ingresos pasivos sistematizados, recurrentes…

Vas a tener que desarrollar productos, y también servicios, las dos cosas. Y que sean vendibles, es decir tu CATÁLOGO. Diseña un catálogo de productos de servicios. Y digo catálogo porque habrá más de uno, no uno solo.

Y también necesita LOGÍSTICA, para que su estructura sea la mínima: hay expertos que no disponen de estructura hasta que facturan un millón de dólares. La  industria del experto trabaja básicamente desde su casa. Sí, el 90 porciento, solamente una minoría. Subcontratan. No hace falta ni un despacho ni empleados en muchos casos, aunque en algunos casos sea imprescindible.

Empieza con lo mínimo, si puede ser desde casa, genial. Si lo tuyo es una clínica, tal vez la puedas compartir, no la alquiles o compres, subcontrátalo todo, alquílalo todo, compra nada y contrata a nadie, si puedes, mínima estructura porque al empezar vas a necesitar muchos recursos y el negocio todavía no los estará generando.

Si te gusto este post, cada año reuno un grupo de personas de todo el mundo para entrenar en el Programa Expert@.

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