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Negocios Disruptivos: Rompiendo las reglas

Negocios disruptivos

Competir es una pérdida de tiempo y energía. La mejor estrategia es romper las reglas del mercado y crear unas nuevas.

A partir de ese momento el mercado es otro, el juego es otro y el negocio es otro…

Las empresas que innovan, cambian el juego, cambian su empresa y cambian la industria a la que pertenecen.

No cambiar, incluso cuando te va bien, es un riesgo intolerable.

En ese escenario nuevo, la competencia es irrelevante: hay gente que hace lo que tú haces pero no cómo tú lo haces. Eso te diferencia, te hace visible, respetado.

Creas audiencia, fans, y te comprometes con tu tribu (ya no son clientes, son fans) como lo hace una estrella de rock.

Pasamos del negocio muermo al negocio showbussines

Te perdonarán que cometas un error, pero no te perdonarán que seas igual (un “me too”). Antes muerto que parecido, ya lo sabes. O si eres uno más, acabas siendo uno menos en tu mercado…

A pesar de ser tan obvio, la mayoría compite y se copia, y hace lo mismo de la misma manera… Son réplicas. Pero cuando haces lo mismo, consigues lo mismo.

En este video de nueve minutos, claves para ser diferente, disruptivo, innovador, diferente, incopiable, rentable…

Cuatro pautas para tener éxito en tu nicho de mercado

Los cuatro secretos para tener éxito en tu nicho de mercado

  1. El nombre del negocio es importante. Elige muy bien el nombre de tu marca que deje claro a qué público o nicho atiendes. A veces tu marca eres tú, pero al margen de eso también puedes utilizar una marca comercial. Y es importante elegirla bien, piensa que tu marca es tu embajador en el mundo y está informando de quién eres y qué haces, incluso informa de cómo lo haces.
  2. Escribe, aunque empieces con escritos cortos, en Twitter -con ciento cuarenta caracteres-, y luego ya pasarás a un blog que es un poco más extenso y luego a un artículo y finalmente a tu libro. Tienes que tener un libro o un ebook, es imprescindible si va a ser un experto de nicho.
  3. Otro secreto para tener éxito en tu nicho es tener presencia en medios. Tienes que salir en algún periódico, en alguna radio, en una TV… te aseguro que están buscando contenidos como locos, están buscando expertos en temas, necesitan llenar horas de emisión y tienes que ir allí para hacer tu promoción masiva.
  4. Una clave más de éxito: necesitas 3 lineas de acción: producto, servicio y formación. Son las patas sobre las que se asienta el negocio mínimo viable. Una es insuficiente, dos es inestable, tres es estable.
  • Producto, tienes que tener productos sean propios o ajenos.
  • Servicios de consulta, consultoría, mentoring, coaching…
  • Formación, presencial, on line, videocursos…

Y tú le puedes ofrecer todo eso porque tú eres el experto en tu nicho, dispones de conocimiento y sabes cómo empaquetarlo.

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Tres pasos para elegir tu micro mercado

Te preguntas: ¿Cómo identificar un buen nicho de mercado?:

En efecto, la pregunta ¿cuál es el mejor nicho para mí? es la pregunta del millón. Tengo 3 pasos para descubrirlo. Tu nicho debe ser donde esté tu mayor potencial.

Hay una fórmula que se llama “fórmula GEL” y es un acrónimo, son tres palabras qué significan en inglés: GROW,EXPERIENCE, LOVE.

  • La G es de Grow, qué quiere decir crecer y  que hemos de entrar en nichos en crecimiento, es decir no tiene sentido entrar en un nicho que va a la baja. Hay mercados que son estables y hay mercados que van al alza y hay mercados que van a la baja. Tenemos que entrar en uno que esté al alza, no estable , sino al alza; así que tenemos que sondear y para eso tienes que ir a internet y buscar estudios, hablar con gente, hablar con profesores si hace falta o con especialistas; pero tienes que buscar un nicho, o un micro mercado, que esté en crecimiento y que vaya para arriba. No que esté estable, sino que vaya para arriba.
  • La E es del Experience, todos tenéis experiencia en algo porque lo habéis hecho siempre o porque habéis tenido varios trabajos en un mismo sector o en una industria. Mirad en vuestra experiencia que es lo que se os da bien, qué es lo que más os ha gustado hacer en vuestra experiencia laboral  y  qué es lo que más años habéis hecho. Buscad en vuestro pasado, en vuestros trabajos, en vuestro currículum, qué es lo que podéis hacer bien.
  • la L es de Love, amor, pasión, es decir que entres en el nicho que más te apasione porque vas a tener que echarle tantas hora y vas a trabajar tanto en eso, que tiene que ser una cosa que te encante. La pregunta ¿cuál es mi mejor nicho para mi? Se responde con lo que más te gusta en el mundo. Métete en eso, en algo que ames, que te apasione.

En resumen, dedícate a algo en lo que tengas una experiencia -aunque sea poca ya vale- y luego que sea un mercado en crecimiento porque sino para que sea nadie va a querer eso para que empezarlo. Pero lo más importante es que te apasione, porque el mejor marketing en la pasión por lo que se hace.

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Quién es un expert@

 Convertirte en experto no va a pasar un día para otro.

Te voy a pedir un poco de paciencia, esfuerzo, vas a tener que ganártelo, y lo primero que quiero decirte es que hay que trabajar con un nicho, perdón, con un micro nicho y que tú puedes ser un experto, o una experta.

Quiero desmitificar la palabra experto porque sé que a muchas personas les impone mucho respeto. Mira, todos los expertos empezaron de cero. De hecho sabían menos que tú de tu tema. Te voy a decir una cosa, los expertos además se equivocan. Todos nos equivocamos, así que si vas a ser un experto tienes que entender que también te vas a equivocar y que te está permitido equivocarte.

Tampoco tienes porque ser el mejor del mundo.

No hace falta que seas el mejor del mundo en tu tema. No hace falta que seas el único experto del mundo en tu campo. Seguro que habrá más, y puedes equivocarte, y además puedes ser un principiante; es decir: tendrás que aprender.

Un experto es aquél que está estudiando toda su vida.

Es fácil: puedes equivocarte, puedes empezar de cero, y no tienes que ser el único en el mercado (no lo vas a ser). Por tanto, quiero dinamitar la palabra “experto” y que entiendas que todos podemos ser un experto, y sí esa palabra te impone vamos a hacer una cosa: vamos a llamarnos estudiantes. Ser estudiante no impone. Yo me considero estudiante, por lo tanto los expertos somos estudiantes de nuestro tema.

Lo primero que tienes que hacer es no obsesionarte con un producto o un servicio. He conocido muchos emprendedores que se obsesionan con un producto o un servicio que nadie quiere. Vamos a empezar por el principio; y el principios es encontrar un problema que queramos resolver y luego buscaremos la audiencia. Y cuando tengamos un problema, que sepamos resolver, y cuando tengamos una audiencia que necesita que se lo resuelvan… entonces y solamente entonces vamos a crear un producto o un servicio.

¿Entendido?

Este el error número uno del emprendedor: crear un producto o un servicio que no interesa a nadie. Lo que vamos a hacer primero es detectar un problema que tú quieras solucionar, luego ver cómo lo solucionas, luego buscar la audiencia o público, vamos la clientela, tu tribu; y cuando tengas todo eso, entonces empezarás a crear el producto o el servicio.

Primero es el problema, luego es la audiencia, y luego el producto o servicio.

Hay mucha gente que tiene un producto o servicio pero no tiene audiencia.

Y si no tiene audiencia no le sirve de nada el resto. Cerrará el negocio. No importa si te ocupa seis meses crear una audiencia, porque si no tienes una audiencia no te sirve de nada tener un producto o un servicio. Necesitas la audiencia, si no hay audiencia, si no hay un público, si no hay un target, si no hay una tribu… no importa lo que tengas que no va a funcionar.

Vas a darle prioridad máxima al problema a resolver y a juntar una audiencia. Es lo primero, luego ya crearás los productos y los servicios, y todo lo que venga.

Los problemas básicos son:

  1. problemas de salud/bienestar
  2. problemas de dinero/profesión
  3. problemas de relaciones/pareja

Apunta a estos temas, porque siempre tienen un público. Podemos elegir otros temas, pero ya serían secundarios, y luego ya iríamos concretando dentro de estos nichos qué es lo que vamos a hacer.

En EE.UU. hay una palabra que es nich preneur que significa emprendedor de nicho, es decir es un emprendedor que opera dentro de un nicho. ¿Cuál es tu micro nicho?