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Tres roles profesionales

Soy Raimon Samsó y estás en el blog experto, formación gratuita para posicionarte como un experto en tu mercado.

Quiero hablarte de los 3 roles profesionales, seguramente todos hemos pasado por alguno de estos roles. Y simplemente quiero que veas cuál es la diferencia y cuáles son los resultados, que vas a conseguir según estés ocupando uno de esos 3 roles.

Bueno el primer rol, es el del novato, es la persona junior. Es la persona que está empezando, algunos de ellos ahora se conoce como becarios. Estas personas básicamente, son personas que han visto a personas expertas, notorias, relevantes en su campo y animadas. Por ese éxito se adhieren al mercado profesional deseando emular ese mismo éxito.

Esas personas obviamente tienen mucho entusiasmo pero normalmente no están muy bien pagadas, de hecho sus contratos son bastante precarios. La mayoría de ellas son becarias, esas personas lo que desean es conseguir el rol relevante en su profesión.

Están empezando y básicamente lo que están vendiendo esas personas son: títulos, titulaciones, calificaciones académicas. Y ganas, básicamente lo que están vendiendo son ganas y títulos. Pero como sabes muy bien, vender títulos, vender titulaciones de estudios nunca te va a dar dinero, porqué hoy día tener titulaciones ya no marca una gran diferencia. Por lo tanto ése sería un rol en el que habría que conseguir algo mejor.

El siguiente rol, sería el de la persona empleada que forma parte ya del staff…la que vende tiempo por dinero… tampoco tien opciones de ser libre y rica…

Si quieres saber más, haz click al siguiente video:

Si quieres leer mi libro sobre emprender:

YO S.L.

LA ERA DEL YO S.L.

Esta es la tendencia… abrir tu propio negocio. Emprender. Pero no como se hacia antes, a lo grande y con grandes riesgos, ahora se hace en low cost, en beta, y asumiendo bajos riesgos de entrada. Si funciona, ya se hará crecer, ya se invertirá.

Lo llamamos: Micronegocios, Nanonegocios y Multinacionales Unipersonales… porque es un negocio de ti mismo que opera en todo el mundo gracias a Internet. Sin empleados de entrada. Sin instalaciones de entrada. Solo tú y tu ordenador. ¿No es alentador?

Estamos en la era de los “emprendedores digitales” y ninguna generación ha tenido tantas oportunidades de ser libre, sabia y rica.

Estas son las razones para esta tendencia: crisis y recesión que no dejaran de estar presentes, inseguridad laboral creciente y que irá a más, incertidumbre y cambio permanentes y crecientes…

Hay ventajas: ganar libertad, ingresos elevados y variables, un estilo de vida libre y bajo control, significado y sentido… más vida.

Las opciones son infinitas:
Consultor
Coach
Asesor
Diseñador
Marketer on line
Servicios personas
Servicios informáticos

… y no dejan de aparecer nuevas profesiones en las que emprender.

La infraeestructura es low cost: Desde casa, Delegación logística, uso masivo de Internet.

Pero no cometas estos errores:
Propuestas no validadas
Ausencia de diseño
Ausencia marketing
Descuidar las ventas
Evitar errores
Endeudamiento inicial
Falta de paciencia

….

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Te daré 3 Claves en esto:

Crear tribu o base de datos, crear tu marca personal, y cada año diferenciarse, especializarse, reinventarse. Por último innovar, hacer algo diferente que no hacen los demás.

Si quieres formar parte de la emergente “clase emergente de los expertos”, ven al próximo Programa Experto donde aprenderás a hacer todo esto y mucho más. Emprender como Experto.

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Recibes dinero porque cambias vidas

Recibes porque das

Por encima de todo buscas servir.

No puedes motivar a nadie a nada pero los puedes inspirar a todo.

Sé que la consciencia es importante para ti (el dinero está bien pero vivir con corazón está mejor).

En algún momento de tu vida puede que te hayas sentido mal por recibir dinero, cobrar un servicio o una venta… es lo que llaman “la culpa del vendedor”.

Es frecuente y tiene cura…

Porque por encima de todo buscas su bien, no su dinero. Pero recibes mucho dinero cuando te ocupas de mejorar sus vidas. El dinero es un efecto de mostrar interés, amor, ayuda…

Crees en ganar-ganar todos a la vez.

Cada vez que entre un cliente en tu tienda o negocio, cada vez que hagas una campaña de marketing o ventas, cada vez que cobres un producto o servicio… piensa que antes que nada buscas su bien, cambiar su vida a mejor, y por esa razón… recibes dinero.

Hay gente que necesita saber esto y liberar su culpa, además de prosperar desde la consciencia.

 

 

Influencia instantánea

Una misma petición formulada de una manera o de otra obtiene el “sí” o el “no”. Pero ¿qué principios hacen que se obtenga el “sí” más facilmente cuando negociamos, pedimos algo, un favor, o vendemos?

Hay 6 principios que activan el “sí” y vamos a verlos en este video post.

El experto en ética y negocios, además de influencia en los negocios, Robert Cialdini, lo explica en su obra. Estos principios pueden manipular a las personas o no, todo depende de la intención de quien conoce estas poderosas 6 fuerzas que influyen en las decisiones de los demás.

La intención lo es todo.

Además, he añadido 4 factores de simpatía, uno de los resortes que cierran más ventas. Estos 4 factores de simpatía funcionan invariablemente, si se aplican con prudencia.

Hagas lo que hagas, revisa cuál es tu intención. Si es la de servir, todo estará bien.

Como siempre, te pediré mucha conciencia y ética cuando las uses. Ya sabes que todo puede convertirse en una bondad o una maldad; y que el conocimiento abriga una gran responsabilidad: utilizar el conocimiento para el mayor bien de todos los implicados.

En este video de 9 minutos, te revelo resumidamente estos 6 principios de influencia instantánea o irresistible. Podrás a plicarlos a tu vida personal o a tu vida profesional. En los negocios, en la venta, en la negociación, en la gestión de empleados… Y comprobarás cómo funcionan una y otra vez.

Sé prudente, sé un empresario con corazón.

Estos principios revelan nuestra condición humana, qué nos mueve y al conocer estos resortes se gana una ventaja inimaginable para quien sabe aplicarlos.

 

 

Negocios Disruptivos: Rompiendo las reglas

Negocios disruptivos

Competir es una pérdida de tiempo y energía. La mejor estrategia es romper las reglas del mercado y crear unas nuevas.

A partir de ese momento el mercado es otro, el juego es otro y el negocio es otro…

Las empresas que innovan, cambian el juego, cambian su empresa y cambian la industria a la que pertenecen.

No cambiar, incluso cuando te va bien, es un riesgo intolerable.

En ese escenario nuevo, la competencia es irrelevante: hay gente que hace lo que tú haces pero no cómo tú lo haces. Eso te diferencia, te hace visible, respetado.

Creas audiencia, fans, y te comprometes con tu tribu (ya no son clientes, son fans) como lo hace una estrella de rock.

Pasamos del negocio muermo al negocio showbussines

Te perdonarán que cometas un error, pero no te perdonarán que seas igual (un “me too”). Antes muerto que parecido, ya lo sabes. O si eres uno más, acabas siendo uno menos en tu mercado…

A pesar de ser tan obvio, la mayoría compite y se copia, y hace lo mismo de la misma manera… Son réplicas. Pero cuando haces lo mismo, consigues lo mismo.

En este video de nueve minutos, claves para ser diferente, disruptivo, innovador, diferente, incopiable, rentable…

¿Una casa con parking o con plató?

Una casa, Si buscas una casa o piso para comprar o alquilar a menudo te planteas: más metros, varios baños, trastero, parking… pero todo eso aunque es útil, es irrelevante para tu futuro profesional. En tu próxima casa o piso busca una propiedad con plató y entrarás en la champions ligue de los expertos. Te lo cuento.

Como ya sabes, el video marketing es la tendencia en Internet y lo que la gente busca son videos de lo que les interesa.

Quieren verte, escucharte, tocarte y olerte, si no no confían. Y hacen bien. Y lo hacen en YouTube, el segundo buscador después de Google.

Si no estás allí es que no existes… como profesional o empresa. Así que más vale que te des de alta en YouTube, abriendo un canal, donde subirás unos cuantos videos sobre qué problema resuelves al mundo.

Sin YouTube y sin videomarketing queda navegar perdido en la irrelevancia.

Mira este video que he preparado explicándotelo, pero antes examina las fotos del plató casero donde ha sido grabado el video de abajo.

Arriba mi plató y está en el sótano de mi casa…  

Veamos el video… son sólo siete minutos para revolucionar el mercado inmobiliario.

Basta de trasteros, queremos platós (abre la ventana y grítalo al mundo con todas tus fuerzas)

Arriba puedes ver mi despacho, en la azotea de casa, para mi negocio multinacional unipersonal basado en empaquetar conocimiento útil… (la música no sale en la foto pero es de Mozart).

Aunque en realidad es irrelevante, porque con un Mac y un e-reader Kindle me basta para trabajar en cualquier parte y pasarlo genial. Es lo que tiene ser info emprendedor (puedes aprender a ser uno de los nuestros en mi Programa Experto)

Libertad total.

Estilo de vida a la carta.

Si te gustó este post, compártelo y recuerda ingresar en la clase emergente de los expertos para crear un estilo de vida ideal y ser altamente pagado.

Los 4 roles del emprendedor del conocimiento

Los cuatro roles del emprendedor del conocimiento, en su de nicho de mercado son:

  1. INFORMAR, información fresca,
  2. INSTRUIR, formar, enseñar de alguna manera,
  3. INVESTIGAR, investigar siempre, encontrando una forma nueva de hacer algo,
  4. INSPIRAR, tiene que ver con el lideraje, y liderar una tribu es fundamental.

Por tanto, un emprendedor de nicho: INFORMA, INSTRUYE, INVESTIGA, INSPIRA. Son sus roles. Aunque necesitará algo más…

¿Que necesita un emprendedor para ser un experto?: necesita un tema, igual que un escritor necesita un argumento para su novela. Tú necesitas un tema y un problema a resolver, además de su solución.

Otra cosa que vas a necesitar es CREDIBILIDAD. Y ¿cómo se consigue la credibilidad? No de lo que tú digas, sino de lo que tú demuestres. Debes contar una historia que te de credibilidad. Busca una historia que te dé credibilidad para ser un experto en tu tema.

Por ejemplo, mi caso, he trabajado en tres bancos y en tres multinacionales. Puedo hablar de dinero porque he trabajado en ese tema, he estudiado ciencias económicas, he trabajado en tres bancos, en tres multinacionales como controller financiero. Puedo hablar de dinero. Construye tu historia, algo que aprendiste en tu vida para posicionarte y obtener credibilidad. Es lo que te da credibilidad delante del mercado

¿Qué más necesita un experto de nicho? Necesita un método o una metodología; por ejemplo, el coach tiene el coaching que es una metodología, un terapeuta tiene la terapia, y un abogado tiene el código de leyes… es decir una metodología.

Un experto de nicho también necesita PRODUCTOS. Sean propios o/y ajenos. Pero esta es la parte que le permitirá tener ingresos pasivos sistematizados, recurrentes…

Vas a tener que desarrollar productos, y también servicios, las dos cosas. Y que sean vendibles, es decir tu CATÁLOGO. Diseña un catálogo de productos de servicios. Y digo catálogo porque habrá más de uno, no uno solo.

Y también necesita LOGÍSTICA, para que su estructura sea la mínima: hay expertos que no disponen de estructura hasta que facturan un millón de dólares. La  industria del experto trabaja básicamente desde su casa. Sí, el 90 porciento, solamente una minoría. Subcontratan. No hace falta ni un despacho ni empleados en muchos casos, aunque en algunos casos sea imprescindible.

Empieza con lo mínimo, si puede ser desde casa, genial. Si lo tuyo es una clínica, tal vez la puedas compartir, no la alquiles o compres, subcontrátalo todo, alquílalo todo, compra nada y contrata a nadie, si puedes, mínima estructura porque al empezar vas a necesitar muchos recursos y el negocio todavía no los estará generando.

Si te gusto este post, cada año reuno un grupo de personas de todo el mundo para entrenar en el Programa Expert@.

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