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Beneficios de un blog al emprender

Todos los emprendedores, tenemos que estar ahí: junto a la audiencia… y un blog es un instrumento que nos permite estar en contacto con nuestra tribu.

¿Por qué tener un blog? No hay nada peor que una web que nunca cambia, siempre es la misma, eso es aburrido y nadie la visita. Google castiga ese inmovilismo.

¿Qué tenemos que hacer? Incluir un blog dentro de la web, con el cual vamos subiendo contenido regularmente y eso le da vida a la web, además nos permite estar en contacto, con nuestra audiencia, con nuestro público, con los internautas. Google ama ese movimiento.

Y Google además valora mucho los sitios que van subiendo contenido nuevo a la web.

¿Qué escribir? Lo primero que tenemos que hacer es un brainstorming, una lluvia de ideas, y hacer una lista de temas sobre los que yo puedo aportar valor a mi audiencia. Saldrán muchas cosas. También puedo hacer una encuesta en Facebook. Les pregunto: ¿De qué queréis que os hable?, ¿qué queréis saber? Incluso darles opciones para que elijan sus prioridades…

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Cómo tomar decisiones inteligentes

Ser emprendedor es tomar decisiones constantemente, sin parar.

Nadie nos ha entrenado para tomar decisiones. Las escuelas, universidades, no nos entrenan para tomar buenas decisiones. Tampoco sabemos cómo hacerlo a nivel personal, obviamente.

Las pequeñas decisiones son las más importantes. ¿Por qué?, porque las grandes decisiones son aquellas como: si te casas, si te compras un piso, o si te cambias de trabajo… esas son pocas decisiones en la vida, son muy pocas. Pero las pequeñas decisiones se toman cada día de la vida.

Y las que tomamos cada día son esas pequeñas decisiones de: si como sano o no como sano, si leo o no leo, si hago ejercicio o no hago ejercicio… y los resultados de nuestra vida son la suma de esas pequeñas decisiones.

Vamos a explicar 4 métodos, porque como te decía antes, nadie nos da un método para decidir, cuando es una cosa que tenemos que hacer todos los seres humanos y más los emprendedores.

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Tengo una idea

Quiero explicarte sobre algo que oigo a menudo cuando hablo con las personas que quieren emprender, y es lo siguiente: “Tengo una idea, tengo una gran idea, tengo una idea muy buena”.

Las ideas sirven de poco para los que solo piensan.

No quiero aguarle la fiesta a nadie, pero es que ideas tenemos todos, ideas buenas también. El truco no está en tener una idea, incluso en tener una gran idea. El truco está en cómo se ejecuta la idea; es decir, es más importante la forma en la que pones en escena la idea que la idea misma. Su ejecición es lo que cuenta.

Una idea mediocre, una idea normal, una idea corriente, pero muy bien llevada a la práctica, puede ser un gran negocio; y sin embargo, una grandísima idea, una muy buena idea, con una mala ejecución, se puede convertir en un gran fracaso. ¿Entiendes?

No es la idea, estúpido, es la ejecución.

Así que lo importante no es tener esa gran idea del siglo. Todo mundo tiene ideas, y buenas a veces; lo importante es la ejecución, la puesta en escena, cómo se va a llevar a la práctica esa idea. Ahí está el truco, y ahí es donde realmente hay que exprimir la creatividad, la imaginación, el esfuerzo.

Una buena idea con la mala energía es un fracaso cantado.

Así que, no te centres tanto en la idea y céntrate más en cómo vas a plasmar esa idea.

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“Mentores para emprendedores” me entrevistó

Emprender es un camino de autodescubrimiento, de aprendizaje, de destruir supuestas limitaciones y de descubrirte a ti mismo. Es aprendizaje porque tienes que saber de muchas cosas, con lo cual, no solamente cambia tu profesión, sino que cambias tú como ser humano.

Yo creo que emprender, es un proyecto de vida. Estamos acostumbrados a emplearnos y yo tengo que decirte que:

Estar empleado es una anomalía, es una excepción, debería serlo.

De hecho históricamente, el empleo es como un paréntesis, que se abrió en un momento de la historia en el que las personas fuimos empleadas. Ya se cerró.

Pero fuera de ese paréntesis, es decir, hace tiempo la gente era emprendedora, y en el futuro lo volverá a ser, así que aquel que aún no esté emprendiendo, que vaya pensando que este paréntesis se va a cerrar y que esta anomalía que conocemos como empleo, que nos parece normal, porque nacimos en este paréntesis, y cuando naces ahí dentro, te parece normal todo lo que está ocurriendo, se acaba.

Le digo a la gente que se prepare para salir de la anomalía y vuelva a la realidad.

Un activo es fácil de entender, hablando en términos financieros o económicos, un activo es algo que te pertenece y te da rendimiento,. Es algo que te pertenece, tú eres el dueño, y te da rendimiento. Y la pregunta es: ¿un EMPLEO puede considerarse un activo?, respuesta NO.

Primero porque no es tuyo. No, no es tuyo, un empleo; es un préstamo que te hacen por un tiempo, y tiene una fecha de caducidad. Segundo, no se pude vender. Entonces, no es tuyo.

El gran problema que le veo a un empleo es que es una fuente de ingresos que no es tuya.

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La empresa consciente

La empresa consciente es una necesidad, no es marketing, no es buenismo, el buenismo es querer ser bueno para quedar bien… de cara a la galería.

No, no estamos hablando de buenismo, ni de ser generoso o altruista, se trata de una necesidad para poder hacer buenos negocios: para que te vaya bien, a los demás les tiene que ir bien también, es el “egoísmo iluminado” que decía el Dalai Lama.

“Egoísmo iluminado”: tu bien es mi bien. Hago el bien por mismo. Hacer el bien es rentable.

¿Y cómo son las empresas conscientes?, pues parece que te esté hablando de una cosa que no existe. Pero sí existen, aquí, en el planeta Tierra. Ahora mismo. Y ganan dinero, mucho dinero. Tienen nombres.

Se rigen por valores que trasladan a todo lo que hacen. Es su ADN.

Son empresas que cuidan a todas las personas. No solo a sus accionistas, como la típica empresa capitalista que solo mima al accionista y se olvida del cliente, del empleado y del proveedor, no… Su cliente son todos ellos: accionista, empleados, proveedores, clientes… clientes internos y externos, a quien compran y a quien venden… a la hacienda y la banca… todos.

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Supermarketing para brillar en el mundo

Hola, soy Raimon Samsó, autor de 25 libros, experto en conciencia y dinero, y el director del Instituto de Expertos.

Me he dado cuenta, en mi práctica profesional, de que hay un problema común en todas las personas que empiezan, y es que no saben cómo promocionarse, no son visibles, de hecho son invisibles. Por eso no tienen éxito.

Si no brillas, nadie te ve.

Con lo cual no consigue contratos, no consiguen clientes, no consigue monetizar su pasión, su profesión, su proyecto… Y se diluyen, aburridos de trabajar para nada…

Normalmente esas personas, tienen un buen proyecto y sin embargo al carecer de una estrategia de marketing, y al no digitalizarse, al no estar en Internet, acaban fracasando, acaban cerrando o acaban quemándose como mínimo.

He creado un método, el mismo que yo mismo usé, para esas personas. Un sistema fiable, ya probado, que es el que yo utilizo cada día, para que puedan tener esa visibilidad en el mercado mundial y tener clientes en cualquier parte del mundo utilizando Internet, el marketing, el diseño, etc. para brillar.

¿Quieres brillar y compartir tu voz y mensaje con el mundo?

Mira este video y aprende más…

 

Si quieres saber más visita:

Marca la diferencia a través del Storytelling

El storytelling.

Como emprendedor del nuevo milenio, debes conocer un hábito ineludible: es necesario ajustarse constantemente al cambio, las empresas que dejan de innovar en sus prácticas, mueren rápidamente.

No veas el cambio como un fin, por el contrario, debes adecuarlo a ti y a tu empresa como un hábito, más aun si compartes, como yo, la idea de que a más originales sean tus prácticas, mayor impacto lograrás causar en tu público objetivo.

Simplemente los consumidores de hoy en día están hartos de campañas de marketing convencionales, en las que únicamente se hacen promesas sobre los beneficios que te va proporcionar tal o cual producto, eso ya no sirve, o al menos no basta.

¡Hacer cosas de manera diferente para lograr resultados diferentes!

No importa cuál sea tu negocio, en el mundo globalizado de hoy vas a encontrarte con una fuerte competencia donde sea, en la mayoría de los casos tendrás que competir contra expertos que son aún mejores que tú en lo que haces.

Entonces, ¿Cómo puedes crear un elemento diferenciador para convertirte en la primera opción para tu público?

Parece una situación compleja, pero de hecho la respuesta está en la sencillez.

Crea una identidad o marca deseable, reconocible, confiable… para tu negocio, la idea es darle un carácter personal a tu empresa para que la gente pueda identificarse contigo y con los valores que te caracterizan.

Cuéntales a tus clientes de la  manera más sencilla de dónde vienes, a qué te dedicas, por qué haces lo que haces, como puedes ayudarlos a obtener un beneficio, cuáles son tus sueños y tus metas, también cuáles son tus valores éticos y morales.

“El marketing ya no trata de las cosas que vendes, trata de las historias que cuentas” Seth Godin.

El storytelling hace más amena tu campaña de marketing, además puede ayudarte a crear un vínculo emocional con tu público objetivo.

Contar la historia de cómo se formó una empresa, cuáles eran los sueños de sus fundadores, o bien, que los motivó a dar un salto hacia el emprendimiento, otorga una identidad que se define a través de sus valores.

Si logras crear un carácter personal – o hasta espiritual – en torno a la identidad de tu empresa, atraerás con mucha más fuerza aún a las personas que compartan esos valores contigo, con tu historia.

Antes de darte cuenta habrás formado lazos de lealtad difíciles de romper con tus clientes, de hecho, los compradores que tienen un vínculo emocional con las empresas pueden inclusive “perdonar” algunos altibajos en la calidad (sin abusar) y continuar fieles a ella.

Por ejemplo, la casa japonesa de automóviles Toyota, ha tenido que retirar en el pasado algunos de sus automóviles del mercado por serias faltas de seguridad, sin embargo, la larga trayectoria y la aura que envuelve a la marca, los mantienen aún como pioneros mundiales en la venta de vehículos domésticos.

¿Cuáles son las claves para diseñar una campaña de marketing con storytelling?

  • Identifica a tu audiencia y dedícate a conocerla: la idea de contar tu historia es crear con tu público objetivo una conexión emocional, por eso debes tener más que claro a quienes te estás dirigiendo y a partir de allí, diseñar el formato de tu campaña, colores, lenguaje, imágenes, etc. Tienes que usar los elementos que mejor se ajusten a tu audiencia.
  • Haz hincapié en el lado humano: nadie se va a sentir identificado con una empresa si no muestra su lado humano, bien sea grande o pequeña, cuenta sobre la historia de las personas que estuvieron en su formación y qué los motivo a emprender.
  • Tan sencillo como sea posible: cuenta tu historia de la manera más amena posible, usa un lenguaje muy sencillo, fácil de digerir para todos.
  • Juega con la imaginación de tu público: realiza tu relato de manera que actives la imaginación de tu audiencia, como si le contarás una historia a tus hijos o a algún amigo.
  • Dale fuerza a los detalles: El jugo de tu historia lo podrás exprimir de los pequeños detalles que la marcaron, cuéntalos con entusiasmo, inclusive los pequeños errores, las personas aman las historias de superación.
  • Activa los sentimientos: aquí la idea es hacer que tu público sienta cosas por ti, que se enamoren. Sírvete de herramientas como el humor o el drama, si en tu historia logras sacar una lágrima o una sonrisa, la campaña está llegando a su punto.

Si quieres aprender más, regístrate en la nueva edición de programa experto, y ponte en el top ten de tu mercado.

 

Lanzamiento de productos

Lanzamiento de productos y servicios al mercado para que se vendan muy bien

Lanzamientos al estilo o Modelo Hollywood: crear expectativas, ganas de ver la película con un buen trailer.

Si unimos el hecho de que vivimos en la Era Internet donde comunicarse es rápido y barato, y si además pensamos en la facilidad para crear Info productos digitales, el nuevo oro en esta Era… Leer más

Testimonios: tu marketing gratuito

En este post la importancia de desarrollar un flujo constante de testimonios para conseguir más clientes.

El “boca-oreja” es un buen método de conseguir nuevos clientes, lo malo es que es lento hasta la muerte: te toma años hacer que esa fuente de clientes pueda sostener tu negocio. Por suerte hay un modo de elevar al cubo tu boca-oreja y son los testimonios. (Nota: mucha gente confunde el boca-oreja con el boca-a-boca; pero eso es otra cosa).

Ley de Samsó del flujo constate de clientes:  testimonials = (boca-oreja)³

Los estudios demuestran que los profesionales no tiene  más referencias porque no las piden. Sí, has oído bien, les da vergüenza o se olvidan de hacer crecer su negocio. Pide y se te dará, te aseguro que la gente es buena, quiere ayudar pero necesita que les dejes ayudarte. Pídeles ayuda y te la darán.

Tu negocio no crece por:

  1. vergüenza de pedir
  2. olvido de pedir
  3. ya saben donde estoy
  4. alguien me recomendará sin más
  5. dar tarjetas
  6. necesitarlo

Triste.

¿Y cuándo es el mejor momento de pedir referencias o un testimonial? Cuando te dan las gracias por el trabajo realizado. En ese momento, quieren agradecerte tu atención y es en ese momento que has de pedirles el favor de que te referencien y de que te permitan incluir su testimonial en tu: web, blog, catálogo, carta de ventas… etc. Te aseguro que el 99% te dirá que sí. A la gente le gusta ayudar.

La publicidad es cara, y parte del marketing convencional también, pero las referencias y los testimoniales son gratis. Y adivina qué: son los más convincentes. Funcionan mejor que cualquier anuncio en cualquier medio.

Los referentes te permiten:

  • abrir puertas inexpugnables
  • más credibilidad
  • facilitar tu trabajo
  • más clientes, más rápido
  • tiempo para hacer otras cosas (y no perseguir potenciales clientes)

Te aconsejo que recompenses los testimonios de tus clientes. Yo, por ejemplo, añado su web o datos al testimonial para darles publicidad, ellos saben que mis webs tienen mucho tráfico. Eso es marketing gratuito.

Y una cosa que no te aconsejo nunca, por integridad, es inventarte un testimonial. Si alguien cree que es así como se hacen los negocios, lo siento por él porque no hará muchos.

Aprende a sentirte cómodo pediendo referencias y testimoniales a clientes satisfechos. Haz que sea un hábito, parte del protocolo, son tu marketing más efectivo. Cuando alguien te de las gracias por tu servicio o producto, no digas: “de nada”. Ese es tu momento para pedirle un favor: referenciarte o un testimonial.

Veo webs de profesionales y pequeños negocios sin un testimonial de sus clientes y me desespero por su falta de espíritu comercial. Menudo desperdicio de webs…

¿Sabes qué? todo el mundo lleva un teléfono móvil en su bolsillo y está deseando llamar a alguien y contarle algo bueno que le ha pasado. Provoca que te referencien, pídeles que hablen de ti, pídeles ser su tema de conversación. A la gente le gusta hablar, si hablan de ti, genial.

Un formato genial para un testimonial es el video testimonial. En mi caso, he creado una lista de reproducción de testimonios en exclusiva dentro de mi canal YouTube, en serio, mírala aquí: mis video testimonials.

Abre una play list en tu canal YouTube con testimonios. Ahora.

La gente busca profesionales recomendados porque está quemada de malas experiencias o están perdidas en un mar de posibilidades. La gente busca desesperadamente una recomendación, y tus clientes satisfechos son esa recomendación viva que ayuda a tus potenciales clientes a encontrarte y tomar una decisión: la de contratarte a ti.

 

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Tu tarjeta de visita rompehielos

A veces me entregan tarjetas de visita que dan pena.

Las tiro de inmediato a la papelera: pienso que si no saben presentarse ¿cómo van a resolver mis problemas? Si eso es lo que hacen con su tarjeta, puedo imaginar el resto de su marketing.

Es una pena que tantas tarjetas vayan a las papeleras… salvo para las imprentas que viven de ese negocio.

Quiero que tengas una tarjeta de visita inolvidable, lee este post para conseguirlo.

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