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La gente NO lee en la web… ¡ escanea !

El sorprendente hábito de lectura de los internautas

¿Cómo lee la gente en Internet, en la web, en blog… No lo hacen, no leen. Simplemente escanean los textos.

La personas no leen on line, escanean.

Se han hecho estudios científicos sobre cómo se lee en la red y se ha llegado a la conclusión de que la gente lee en la pantalla muy diferente a como lo hace en papel impreso. Ya en 1997 se publicó un estudio que demostraba que el 80% de los lectores on line se detienen a leer solamente cuando encuentran algo interesante o que les llama la atención, y sólo el 20% lee cada palabra del texto en la pantalla de su ordenador.

Me temo que con la avalancha de información a la que estamos sometidos -y que además va en aumento- estos porcentajes habrán variado y no me extrañaría nada que sólo el 95% de las personas saltaran de línea en línea y de párrafo en párrafo alegremente.

¿Entonces qué pasa con la mayoría del texto que se escriben y reescriben en internet? No se leen por casi nadie. Qué pérdida de energía. Apenas se leen los titulares, pies de foto, destacados, listas y negritas… Y ¿Puedo hacer que me lean todo el texto? No lo creo, pero ya que no puedes cambiarles, ¡ únete a ellos y ayuda a escanear tu texto con eficacia! Te lo agradecerán, y tú les pondrás en bandeja tu mensaje principal.

Pero voy a darte mis recomendaciones para escribir textos que se lean o cuando menos que se escaneen dando toda la información que quieres dar a tus lectores on line.

Cinco maneras de escribir textos escaneables:

  1. Usa lista de viñetas para resumir los puntos importantes
  2. Realza con negrita o itálicas las palabras y frases más importantes
  3. Escribe subtitulares que atrapen la atención
  4. Presenta solo una idea por párrafo
  5. Usa la pirámide invertida: dentro de un párrafo primero va lo más importante, después lo accesorio

Ponte como ejercicio revisar tus sitios en Internet y revisa si tus textos son escaneables. ¿Tu texto invita a leer? ¿Incorpora los 5 elementos que apunté arriba?… ¿o es un texto sin imágenes, llenos de párrafos interminables que desaniman a la lectura?

Idea bonus: usa “cajas de texto” como la que encontrarás al final de este post que funcionen como llamada a la acción para hacer tus textos mas efectivos y conviertan mejor.

Una caja de texto multiplica la conversión de tus textos.

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Cómo escribir textos hipnóticos (copywritting) que vendan a tu audiencia

 Escribe textos que conviertan visitantes en clientes y palabras en dinero

Muchos expertos necesitan desarrollar la habilidad de comunicar lo que saben y  hacerlo de manera comercial (copywritting). Aquí tienes loque he aprendido sobre el marketing hipnótico:

Lo que sé es que las palabras son como dinero en tu web. Elige las palabras como elegirías una inversión, cada palabra te cuesta o te da dinero… Cuando visito sitios en internet percibo una mala escritura e imagino que no generan ni una sola venta. Otros sitios que visito parecen anuncios, no permitas que eso pase en el tuyo, caerás en una trampa.

La gente quiere comprar pero no quiere que le vendan 

Cierto. La gente busca información útil, no anuncios, ni cartas de venta. No digo que no vendas ni seas comercial, solo digo que escribas tu carta de venta en un tono informal y dando valor a cambio de tus propuestas comerciales.

Tal vez tu producto o servicio es muy bueno, pero si los textos no están a la altura, pierdes tu oportunidad de venta: no te contratarán. En tu sitio (blog o web) el ingrediente más importante son las palabras comerciales bien escogidas. Lo que dará  ventas son las palabras y no las fotos ni los adornos o el diseño de tu web o blog.

Escribir comercialmente es la mayor mejora que puedes hacer en tu sitio.

Si vendes algo en tu sitio, tienes menos del 5% de oportunidades (conversión del 2% al 5%) de convertir tu visitante en cliente, así que deberás esmerarte mucho en escribir tus textos en la web. Y lo que es seguro es que no te comprarán o contratarán como experto en su primera visita. Necesitarás varios impactos, unos siete, antes de que te consideren una opción. Por esa razón, tu sitio tiene como prioridad captar su email.

El elemento mas importante de tu sitio es la primera página, o la parte visible en pantalla de la primera página, es allí donde tienes que captar su atención para que no abandonen tu sitio. La parte de la pantalla antes de hacer scroll hacia abajo. Olvida colocar un logo bonito en ese espacio, mejor coloca un mensaje corto y potente que capture su atención.

Formula en ese espacio una buena pregunta: cuando la mente recibe una pregunta está casi obligada a dar una respuesta. Es mejor una pregunta que una frase; una pregunta se tiene que responder siempre… sí o sí.

Pregunta, por ejemplo: “¿Qué pasaría si…”? o “¿Imaginas…?” Cuanto más cercano e informal seas mejor… Escribe, después, un titular que muestre:

  • cómo resolver un problema
  • disolver un sufrimiento
  • ayudar a conseguir un objetivo
  • satisfacer un deseo…

Sólo entonces, una vez que tu audiencia entienda que tiene un problema y que tú entiendes su problema, te escucharán cuando les indiques cómo resolverlo.

Las 5 maneras de escribir un texto escaneable (tal como leen tus visitas):

  1. usa viñetas
  2. usa negritas o itálicas
  3. escribe titulares poderosos
  4. presenta una idea por párrafo
  5. escribe las ideas de más importantes a menos importantes (piramide invertida)

Construye textos emocionales, la gente decide sus compras emocionalmente y las justifica después racionalmente. Atiende a sus emociones, ofrece una experiencia emocional.

La fórmula para ingresar una suma de cinco cifras (incluso en medio de una crisis) al mes como experto es:  identifica el problema, describe qué es posible, por qué no se ha resuelto aún, sugiere una acción solución.

Aprende más conmigo en el Programa Experto

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