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Tu propio libro como experto

Como te explico en el libro LA ERA DE LOS EXPERTOS, tener un libro propio, un ensayo, un libro de divulgación… es algo realmente necesario para un experto.

Fíjate que la palabra autoridad, autoridad en un tema, tiene la misma raíz que la palabra autor. Autor es tener autoría de un contenido, cuando un autor escribe un libro se convierte en una autoridad, al menos en el tema de su libro.

¿Por qué?, porque sabe mucho, y un libro es igual a credibilidad.

Así que, conviértete en una autoridad, ¿cómo?, siendo un autor, un autor en tu tema.

Escribir sobre tu tema, te dará muchísima credibilidad.

Y eso, hace que la gente te escuche, te da visibilidad, te da autoridad. No hace falta que hagas 24 libros como yo, como mínimo uno.

Un libro, un buen libro, te dará muchísima credibilidad y autoridad como experto.

Antes esto era una opción, tener un libro, pues bueno tenían algunos expertos. Pero hoy día es una obligación, no es una opción, es una obligación. Cualquier experto, si quiere serlo, tiene que tener su propio libro, tiene que tener un libro, como mínimo.

Así que tener un libro es una condición, es necesaria pero no es suficiente. Antes con tener un libro bastaba, ahora tienes que tener un libro bueno. ¿Por qué?, porque hay mucha gente que ya tiene un libro. Ya casi no te diferencia tenerlo, pero no puedes no tenerlo.

Con lo cuál la forma de diferenciarte es tener un libro realmente bueno, un libro que sea amado. Un libro que sea notorio, que sea muy visible, en internet, en las tiendas.

Así que, tener un libro es necesario pero no suficiente, tiene que ser un buen libro. Cada vez, el nivel de exigencia sube, ¿por qué?, porque hay más competencia. Pero en cualquier caso, te diré que un libro te abrirá muchas puertas, te va a abrir muchas oportunidades.

Un libro es tu mejor tarjeta de presentación.

Entre las cosas que te sucederán; por ejemplo, a los medios de comunicación (radio, televisión, prensa). ¿Por qué?, porque ellos buscan expertos, buscan autores… Y yo puedo enseñarte a construir un buen libro.

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Tengo una idea

Quiero explicarte sobre algo que oigo a menudo cuando hablo con las personas que quieren emprender, y es lo siguiente: “Tengo una idea, tengo una gran idea, tengo una idea muy buena”.

Las ideas sirven de poco para los que solo piensan.

No quiero aguarle la fiesta a nadie, pero es que ideas tenemos todos, ideas buenas también. El truco no está en tener una idea, incluso en tener una gran idea. El truco está en cómo se ejecuta la idea; es decir, es más importante la forma en la que pones en escena la idea que la idea misma. Su ejecición es lo que cuenta.

Una idea mediocre, una idea normal, una idea corriente, pero muy bien llevada a la práctica, puede ser un gran negocio; y sin embargo, una grandísima idea, una muy buena idea, con una mala ejecución, se puede convertir en un gran fracaso. ¿Entiendes?

No es la idea, estúpido, es la ejecución.

Así que lo importante no es tener esa gran idea del siglo. Todo mundo tiene ideas, y buenas a veces; lo importante es la ejecución, la puesta en escena, cómo se va a llevar a la práctica esa idea. Ahí está el truco, y ahí es donde realmente hay que exprimir la creatividad, la imaginación, el esfuerzo.

Una buena idea con la mala energía es un fracaso cantado.

Así que, no te centres tanto en la idea y céntrate más en cómo vas a plasmar esa idea.

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“Mentores para emprendedores” me entrevistó

Emprender es un camino de autodescubrimiento, de aprendizaje, de destruir supuestas limitaciones y de descubrirte a ti mismo. Es aprendizaje porque tienes que saber de muchas cosas, con lo cual, no solamente cambia tu profesión, sino que cambias tú como ser humano.

Yo creo que emprender, es un proyecto de vida. Estamos acostumbrados a emplearnos y yo tengo que decirte que:

Estar empleado es una anomalía, es una excepción, debería serlo.

De hecho históricamente, el empleo es como un paréntesis, que se abrió en un momento de la historia en el que las personas fuimos empleadas. Ya se cerró.

Pero fuera de ese paréntesis, es decir, hace tiempo la gente era emprendedora, y en el futuro lo volverá a ser, así que aquel que aún no esté emprendiendo, que vaya pensando que este paréntesis se va a cerrar y que esta anomalía que conocemos como empleo, que nos parece normal, porque nacimos en este paréntesis, y cuando naces ahí dentro, te parece normal todo lo que está ocurriendo, se acaba.

Le digo a la gente que se prepare para salir de la anomalía y vuelva a la realidad.

Un activo es fácil de entender, hablando en términos financieros o económicos, un activo es algo que te pertenece y te da rendimiento,. Es algo que te pertenece, tú eres el dueño, y te da rendimiento. Y la pregunta es: ¿un EMPLEO puede considerarse un activo?, respuesta NO.

Primero porque no es tuyo. No, no es tuyo, un empleo; es un préstamo que te hacen por un tiempo, y tiene una fecha de caducidad. Segundo, no se pude vender. Entonces, no es tuyo.

El gran problema que le veo a un empleo es que es una fuente de ingresos que no es tuya.

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Una revelación asombrosa

Soy Raimon Samsó, y estás viendo mi blog, en el cual vas a encontrar formación para ser una referencia, para ser una autoridad y para ser un experto en tu profesión. Permíteme hacerte una revelación asombrosa.

Es hora de brillar en tu campo. Hay un método para ello.

Hoy quiero hablarte de un concepto que creo que ya esta un poco gastado, un poco trasnochado, obsoleto, que es el elevator pitch, que significa en castellano el discurso del ascensor, es decir: esa presentación breve que haces como profesional, cuando dispones nada más que de unos pocos segundos para crear en el otro un impacto y hacer que esa persona se interese por lo que tú haces y lo que tú ofreces, etc.

¿Crees que alguien te comprará o contratará por cuatro frases memorizadas?

Ese pequeño discurso del ascensor, que como digo consiste básicamente en revelar un beneficio o una ventaja para la persona que te está escuchando, para crear un gancho. ¿Y qué ocurre a continuación? Nada.

Cuando todos hacen lo mismo, es hora de hacer algo diferente.

Olvida esa plantilla gastada de presentación. Todos los masters de empreduría y negocios hablan de ello para captar clientes… Pero nadie habla de: un método, una plataforma, y una máquina de hacer ingresos… Yo voy a hacerlo.

Si quieres saber más mira este video…

Lee mi libro sobre marca personal y visibilidad:

Supermarketing para brillar en el mundo

Hola, soy Raimon Samsó, autor de 25 libros, experto en conciencia y dinero, y el director del Instituto de Expertos.

Me he dado cuenta, en mi práctica profesional, de que hay un problema común en todas las personas que empiezan, y es que no saben cómo promocionarse, no son visibles, de hecho son invisibles. Por eso no tienen éxito.

Si no brillas, nadie te ve.

Con lo cual no consigue contratos, no consiguen clientes, no consigue monetizar su pasión, su profesión, su proyecto… Y se diluyen, aburridos de trabajar para nada…

Normalmente esas personas, tienen un buen proyecto y sin embargo al carecer de una estrategia de marketing, y al no digitalizarse, al no estar en Internet, acaban fracasando, acaban cerrando o acaban quemándose como mínimo.

He creado un método, el mismo que yo mismo usé, para esas personas. Un sistema fiable, ya probado, que es el que yo utilizo cada día, para que puedan tener esa visibilidad en el mercado mundial y tener clientes en cualquier parte del mundo utilizando Internet, el marketing, el diseño, etc. para brillar.

¿Quieres brillar y compartir tu voz y mensaje con el mundo?

Mira este video y aprende más…

 

Si quieres saber más visita:

Info emprender o emprender low cost

 

Info emprender:

Vender conocimiento significa empaquetar conocimiento y crear productos del conocimiento:  libros, cd, dvd, ebook, audiolibros, Conferencias, On line webinars… Crear un catálogo adaptable a la audiencia de tu nicho. Y eso te permite ofrecer algo que el mundo siempre necesita… Formación. Puede ser on line, presencial, Consultoría, Coaching, Asesoría, Mentoría.. Leer más

Promociona tus servicios profesionales

Auto Promoción

1) Habla de lo que haces: ya sabes que una venta empieza en una conversación, por ello habla de lo que haces, habla de lo que haces con todo el mundo sin sonar blando, sino seguro de ti mismo.

La promoción no tiene que ver con forzar o manipular al otro, sino con darse a conocer, hacerse visible, revelarse como una opción de valor. ¡No es un secreto, ni es ilegal!

2) Cómo hablar de lo que haces: Ésta es la pregunta que debes responder. ¿Qué haces?

A la pregunta: ¿Qué haces para ganarte la vida? nunca más respondas con una categoría profesional, eso es un cliché. Es la respuesta errónea que no te traerá más clientes.

Piénsalo, una categoría profesional no te diferencia de tu competencia. Todos tienen ideas preconcebidas sobre las categorías profesionales… y a veces no son muy buenas.

Mejor ensaya esta fórmula de respuesta: ¿Sabes cómo se siente -y es su vida- la gente que desea conseguir algo y no sabe ni qué ni cómo hacerlo? (nicho de mercado+problema). Lo que yo hago es ayudarles a concretar su deseo y a pensar en grande (mis soluciones), para que ellos consigan por la vía rápida sus metas y se sientan satisfechas (beneficios). Practica esta fórmula, en tu servicio, hasta que sea algo natural.

3) Dónde hablar de lo que haces: Pide referencias y pide que te recomienden abiertamente cuando te feliciten por tu servicio, es el mejor momento. Están satisfechos y ese momento vale para pedir algo tan sencillo y gratuito como que te recomienden.

Di lo que haces en: conversaciones, círculos personales, networking, la peluquería… Y gana visibilidad, visibilidad, visibilidad… ¿estás en el escaparate? Luego está el mundo on line: las redes sociales, YouTube, tu blog…

 

Cómo promocionarse

Problema: No te centres en qué haces sino en qué problemas resuelves a tus clientes. Si tú no lo sabes ellos menos. Ejercicio: escribe una lista de los problemas que resuelves a tus clientes.

Beneficios: Céntrate en los beneficios tangibles e intangibles de tu oferta. Habla de lo que ganan al contratarte. Es la primera causa de fallo: omitir los beneficios y soluciones. Ejercicio: escribe una lista de los beneficios que ofreces a tus clientes.

Muestra: Ofrece alguna muestra de tu servicio: online, conferencia, 20 minutos al teléfono…no más. Muéstrate en video en YouTube. Ejercicio: diseña una llamada telefónica de 15 minutos que pueda servir de muestra a tu potencial cliente.

Precios: Evita servicios gratuitos: atraen a gorrones. Ofrecer un precio por debajo del mercado no genera confianza. Ejercicio: escribe una lista de tus tarifas y sé inflexible.

Productos: Piensa en desarrollar tu gama de productos y/o vender la de otros (y no sólo tus servicios profesionales): si vendes sólo tu tiempo, limitas tus ingresos. Ejercicio: escribe una lista de los productos que complementarían tus servicios.

 

Elige tus clientes

Cliente ideal: Identifica tus clientes ideales, haz su retrato robot, ¿quiénes son, qué buscan, dónde están, cuándo están, por qué tú? Determina con quién quieres que te identifiquen… ¿a quién crees que te referirá un cliente ideal? A otros ideales. Ejercicio: escribe quién es tu cliente prototipo.

Cliente NO ideal: Identifica los clientes que no quieres y los comportamientos y actitudes para las que no trabajarás. Tu cliente ideal no tiene nada malo, sólo que no se ajusta a tu proyecto, pero encontrará donde encaje. Pásalos a un colega: “no soy la mejor persona para servirte”… ¿a quién crees que te referirá un cliente no ideal? A otros no ideales. Ejercicio: escribe una lista de perfiles para los que no quieres trabajar.

 Te lo cuento en un video de 9 minutos:

Si quieres profundizar en estas técnicas, participa en el Programa Experto, el seminario on line a todo el mundo que te ayudará a posicionarte como la referencia.

 

Tu lema, PUV o slogan: comunica tu habilidad

Tu lema, PUV o slogan.

Eres un buen profesional, o tu empresa es genial…

Bien, pero hace falta que los demás (el mundo) sepa qué gana si te contrata: quieren conocer, de entre todas tus habilidades, cuál es la mayor, tu máxima aportación de valor, el resumen de los resúmenes…

Cuatro palabras para entender de qué va lo tuyo. Si en esas 4 palabras te haces entender y te “compran” ya tienes un cliente. Si no, vuelve a empezar. Leer más

Imperio Experto

Imperio Experto

En este video de 4 minutos, 10 ideas para construir tu Imperio Experto, tu plataforma como autoridad en tu campo y en tu mercado, siendo una referencia en tu tema y haciendo tu negocio visible…

¿Para qué?

Para dejar de buscar clientes y ser ellos los que te busquen a ti. Leer más

Vive del coaching

Vive del coaching.

Soy Raimon Samsó y estás viendo Canal Experto: formación gratuita para ser la referencia en tu profesión.

En este vídeo de cinco minutos te cuento lo que hice para poder vivir del coaching trabajando sólo por las tardes.

 

 

Espero que te haya gustado el video.

Love.