Más expert@ Instituto de expertos by Raimon Samsó, aprende a ser un líder en tu ramo con mi programa experto, explota tu potencial al máximo, logra la independencia anhelada y convierte en una figura de autoridad en tu ramo. Logra todo esto mediante el instituto de expertos impartido por Raimon Samsó, utiliza tu conocimiento para lograr ingresos y consigue la libertad financiera que tanto esperabas, ahora es el momento, comienza a emprender y suscríbete a mi programa experto. Expresa tu mensaje y lo que tienes que decirle al mundo, comparte tu historia de éxito y utiliza tus capacidades para lograr la vida soñada.

Nadie te pagará por tener un título…

título, nadie te pagará por tenerlo.

Quiero pedirte, por tu propio futuro y el de tu familia, que dediques 10 minutos y medio de tu tiempo a ver este video de 6 minutos y medio más 3 minutos para reflexionar.

Dedícate diez minutos nada más. El último medio minuto es para que leas la solución y hagas click en el botón naranja del cuadro de abajo para que tomes las medidas (que ya deberías haber tomado hace un par de años; aunque nunca es tarde).

Son diez minutos: muy poco comparado con el futuro de los tuyos… porque el cambio del mercado laboral ya está aquí y tiene esta pinta:

 

 

Pásalo…

Cómo escribir textos hipnóticos (copywritting) que vendan a tu audiencia

 Escribe textos que conviertan visitantes en clientes y palabras en dinero

Muchos expertos necesitan desarrollar la habilidad de comunicar lo que saben y  hacerlo de manera comercial (copywritting). Aquí tienes loque he aprendido sobre el marketing hipnótico:

Lo que sé es que las palabras son como dinero en tu web. Elige las palabras como elegirías una inversión, cada palabra te cuesta o te da dinero… Cuando visito sitios en internet percibo una mala escritura e imagino que no generan ni una sola venta. Otros sitios que visito parecen anuncios, no permitas que eso pase en el tuyo, caerás en una trampa.

La gente quiere comprar pero no quiere que le vendan 

Cierto. La gente busca información útil, no anuncios, ni cartas de venta. No digo que no vendas ni seas comercial, solo digo que escribas tu carta de venta en un tono informal y dando valor a cambio de tus propuestas comerciales.

Tal vez tu producto o servicio es muy bueno, pero si los textos no están a la altura, pierdes tu oportunidad de venta: no te contratarán. En tu sitio (blog o web) el ingrediente más importante son las palabras comerciales bien escogidas. Lo que dará  ventas son las palabras y no las fotos ni los adornos o el diseño de tu web o blog.

Escribir comercialmente es la mayor mejora que puedes hacer en tu sitio.

Si vendes algo en tu sitio, tienes menos del 5% de oportunidades (conversión del 2% al 5%) de convertir tu visitante en cliente, así que deberás esmerarte mucho en escribir tus textos en la web. Y lo que es seguro es que no te comprarán o contratarán como experto en su primera visita. Necesitarás varios impactos, unos siete, antes de que te consideren una opción. Por esa razón, tu sitio tiene como prioridad captar su email.

El elemento mas importante de tu sitio es la primera página, o la parte visible en pantalla de la primera página, es allí donde tienes que captar su atención para que no abandonen tu sitio. La parte de la pantalla antes de hacer scroll hacia abajo. Olvida colocar un logo bonito en ese espacio, mejor coloca un mensaje corto y potente que capture su atención.

Formula en ese espacio una buena pregunta: cuando la mente recibe una pregunta está casi obligada a dar una respuesta. Es mejor una pregunta que una frase; una pregunta se tiene que responder siempre… sí o sí.

Pregunta, por ejemplo: «¿Qué pasaría si…»? o «¿Imaginas…?» Cuanto más cercano e informal seas mejor… Escribe, después, un titular que muestre:

  • cómo resolver un problema
  • disolver un sufrimiento
  • ayudar a conseguir un objetivo
  • satisfacer un deseo…

Sólo entonces, una vez que tu audiencia entienda que tiene un problema y que tú entiendes su problema, te escucharán cuando les indiques cómo resolverlo.

Las 5 maneras de escribir un texto escaneable (tal como leen tus visitas):

  1. usa viñetas
  2. usa negritas o itálicas
  3. escribe titulares poderosos
  4. presenta una idea por párrafo
  5. escribe las ideas de más importantes a menos importantes (piramide invertida)

Construye textos emocionales, la gente decide sus compras emocionalmente y las justifica después racionalmente. Atiende a sus emociones, ofrece una experiencia emocional.

La fórmula para ingresar una suma de cinco cifras (incluso en medio de una crisis) al mes como experto es:  identifica el problema, describe qué es posible, por qué no se ha resuelto aún, sugiere una acción solución.

Aprende más conmigo en el Programa Experto

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Excusas: ¡ tolerancia cero !

Te paso mi artículo publicado en el suplemento «EL  PAÍS SEMANAL» del periódico español EL PAÍS.

Que lo disfrutes…

¿Podemos cambiar los viejos hábitos que impiden pasar a la acción?

Ciertamente podemos cambiar los hábitos, incluso los invisibles hábitos mentales que nos llevan a tratar de sobreprotegernos con las excusas, haciendo que nos perdamos oportunidades en la vida. El hábito negativo de la procrastinación se puede sustituir por hábitos de la acción disciplinada y responsable. Pero, ¿de dónde proceden las excusas?, ¿qué rendimientos proporcionan, si es que los tienen? y más lo que es más importante: ¿cómo sería nuestra vida sin las excusas? Y sobre todo: ¿Cómo dejar de ponerse excusas? Veamos cómo las excusas, lejos de protegernos, en realidad nos privan a las personas de aquello que más queremos en la vida.

EL HÁBITO DE AUTO ENGAÑARSE
“Una excusa es peor y más terrible que una mentira” Alenxader Pope, poeta inglés.

Los hábitos, sean buenos o malos, tienen un propósito claro que resulta muy beneficioso: ahorrar esfuerzo. Aunque parezca sorprendente, una gran parte de las acciones que tomamos son hábitos inconscientes y no decisiones reflexivas. Por eso convierten los comportamientos en rutinas que tratan, como decía, de ahorrar tiempo y energía. Pero ¿y si ese hábito estuviese privando a una persona de lo que más quiere? Eso es precisamente lo que ocurre con “el hábito de las excusas”.

Seguramente las excusas están más cerca del engaño que del argumento, porque suenan más a justificación subjetiva que a razón objetiva.

El ser humano es experto en crear excusas, su creatividad en este tema es infinita. Tal vez, las excusas que siguen son las más frecuentes en el “catálogo de excusas”. ¿Suena alguna familiar?: “Es difícil, es arriesgado, algún día, creará problemas en casa, no me lo merezco, no me lo puedo permitir, nadie me va a ayudar, no soy lo suficientemente inteligente, no sé cómo hacerlo, soy demasiado mayor, soy demasiado joven, qué pensarán de mí, no tengo la energía necesaria, no tengo tiempo, lo haré cuando me retire, ahora no es el momento, esperaré una oportunidad…”.

Dice el Dr Camilo Cruz en su best-seller “La Vaca”: “El verdadero enemigo del éxito no es el fracaso, como muchos piensan, sino el conformismo y la mediocridad. Todos cargamos con más vacas de las que estamos dispuestos a admitir; ideas con las cuales tratamos de convencernos a nosotros mismos y a los demás que la situación no está tan mal como parece; pretextos para justificar por qué estamos donde estamos; excusas que ni nosotros mismos creemos, con las que pretendemos explicar por qué no hemos hecho lo que sabemos que tenemos que hacer”. Seguramente el autor se refiere al “juego interno del éxito”. ¿En qué consiste semejante concepto?

Las personas desarrollan dos clases de juegos: el interno y el externo. El juego interno se juega en nuestro interior, concretamente en nuestra mente. Es la pelea interna que tenemos que resolver ante un desafío de la vida, una decisión compleja o una situación de cambio. El juego externo consiste en actuar y resolver. Cuando una persona pierde la partida interna, lo más seguro es que pierda acto seguido la externa. Es decir, cuando alguien se pone excusas, lo más seguro es que no actuará. Y si bien no experimentará un fracaso tampoco conseguirá un éxito; y lo que es peor: no tendrá una experiencia de aprendizaje.

Pero si la creatividad en inventar excusas fuese poco, además contamos con la creatividad ajena para inventar aún más excusas y añadirlas a las nuestras. Sin duda, los pensamientos están “expuestos” a las mentes de otras personas continuamente; es decir, son susceptibles de “contaminarse” con “el virus de la excusa”. Algo que puede suceder en el transcurso de una simple conversación.

Se trata de un “virus” muy contagioso. Algunas personas incuban el virus desde pequeñas, ya que antes de los diez años todos hemos sido expuestos a un surtido variado de “memes” (unidad de informacion transmisible de persona a persona por imitación) excusa que actúan muy parecido a un virus contagioso. Cuando un meme entra en la mente, sin duda va a dejkar una huella, va a influirla sutilmente. Por suerte, siempre es posible cambiar cualquier patrón mental adicto a las excusas, no importa cuánto tiempo haya tomado el condicionamiento. ¿Cómo? Con la auto-disciplina.

EL PODER DE LA DISCIPLINA
«Disciplina es el puente entre las metas y los logros.» – Jim Rohn, autor motivacional.

Mucha gente piensa que el éxito viene de la buena suerte o de un talento enorme, pero muchas personas de éxito alcanzan sus mayores logros de una manera más sencilla: a través de la auto-disciplina. Los buenos resultados no necesariamente llegan gracias a la suerte, la inteligencia o el talento, sino por la auto-disciplina, por vivir ¡sin excusas!

No importa de qué área de la vida se habla: relaciones, carácter, salud, éxito personal, condición física, negocios, gestión del tiempo, amistad y familia, liderazgo, consecución de objetivos, ventas, finanzas, solución de problemas… la auto-disciplina siempre es la clave.

La auto-disciplina, basada en el dominio de sí mismo o auto-control, es realmente la clave para conseguir lo que una persona se propone en la vida. No importa tanto la formación o la inteligfencia como la voluntad. Cuando una persona puede elevar el nivel de su auto-disciplina, se convierte casi en imparable: tardará más o tardará menos, pero conseguirá lo que se propone.

Lo que sigue son cinco actitudes para acabar con el hábito de las excusas: disciplina, persistencia, coraje, coherencia trabajar con objetivos y auto-resposanbilidad. Con estas actitudes cualquiera puede conseguir mucho más de lo que recibe de la vida.

La primera, la responsabilidad es la más poderosa. La palabra disciplina puede sonar a obligación pues parece sugerir una acción forzada. Nada más lejos de la realidad: disciplina en realidad significa ser “discípulo de una idea” que se ama, no es necesaria la fuerza de voluntad, es simplemente un acto de amor. Precisamente por seguir una elección guiada por la auto estima, somos capaces de decir adiós para siempre a las excusas.

Pero ¿cómo activar la auto-disciplina? Parece más sencillo decirlo que hacerlo, y así es (este razonamiento se parece mucho a una excusa). Aquí es donde pide entrada el concepto de las buenas preguntas que abren nuevos paradigmas de percepción.

EL ANTÍDOTO PARA LAS EXCUSAS: LAS BUENAS PREGUNTAS
“Hay mil excusas para fallar pero ni una sola buena razón”. Mark Twain, escritor.

Alguien dijo que cuando se afronta una problema todo lo que se necesita para atravesarlo es formularse una buena pregunta y atreverse a responderla. No una pregunta cualquiera, sino una pregunta que haga pensar y también que permita intuir cuál es la mejor decisión. En efecto, todo lo que necesita una excusa para disolverse es enfrentarse a una pregunta certera.

Las preguntas son una poderosa herramienta para el cambio personal y la toma de decisiones importantes. En el coaching se usan con frecuencia para diseñar nuevas perspectivas. Las preguntas, como siempre exigen una respuesta concreta, ayudan a crear un nuevo modo de ver las situaciones y consecuentemente a generar un cambio de actitud o mentalidad.

Estas son las preguntas que ayudan a disolver las excusas:

• ¿De dónde procede esta excusa?
• ¿Es verdad?
• ¿Cómo es mi vida con esta excusa?
• ¿Cómo sería mi vida sin esta excusa?
• ¿Cuál es la verdad detrás de esta excusa?

Cinco preguntas nada más, pero una vez formuladas, el inconsciente ya no puede dejar de pensar en ellas y buscará respuestas aquí y allá hasta que de con ellas.

Lo primero que suele descubrirse es que la mayoría de excusas simplemente no son verdad, y nunca lo han sido, sólo eran hipótesis sin confirmar. Otra certeza que se adquiere, tras formular la mencionada batería de preguntas, es que son… ¡excusas de otras personas! Puede parecer ridículo, y en realidad lo es, pero así es como ocurre: alguien dice: no se puede esto o no conviene lo otro… y quien lo oye confunde una opinión no contrastada en una verdad justificada.

Lo siguiente que ocurre después de reflexionar en estas preguntas es que las personas descubren cuánto se pierden en realidad y el elevado precio que acaban pagando por ponerse excusas, por auto engañarse.

¿Y por qué una persona sensata tendría semejante comportamiento? Porque las excusas, aunque tienen una buena intención, también tienen efectos contraproducentes. La buena intención consiste en tratar de protegernos de cometer un error, y el efecto es que el miedo que inspira las excusas siempre es una estafa.
LA COSTUMBRE DE EMPEZAR COMO FILOSOFÍA DE VIDA
«La innovación es misteriosa. La inspiración es, en gran parte, impredecible. Pero es obvio, por todos los éxitos que vemos en el mercado, que podemos dar la talla.
Cuando la costumbre se arraiga y te conviertes en un iniciador, en el centro del círculo, cada vez encontrarás más cosas en las que fijarte y más proyectos que iniciar e iniciar. El impulso aumenta y cada vez se te da mejor generarlo. Si te metes en la cama por la noche con la certeza de que la gente espera que te pases el día siguiente iniciando cosas, te despertarás con una lista. Y a medida que la gente que te rodea adopte también la costumbre de conectar, mejorar e ir más allá, los beneficios serán evidentes.
Esta idea tan prosaica, el siemple acto de empezar, es en realidad profundamente transformadora.»
“Hazlo”, SETH GODIN.

PARA APRENDER MÁS DEL TEMA

Libros
• “La Vaca, una historia sobre cómo deshacernos del conformismo y las excusas que nos impiden triunfar”, Doctor Camilo Cruz.
• “Excusas para no pensar”, Eduard Punset.

Película
• “¡Excusas!”, Dirigida por Joel Joan, 2003.

Técnica minimalista para escribir un e-book y atraer el doble de clientes

Conectar con tu público es el secreto para ayudar a la gente con tu mensaje.

Cuando uno vibra, también lo hacen los demás. Cuanto más auténtica tu historia, más profunda es la conexión. Vas a atraer más clientes ideales. Tu mensaje se propagará. Serás un expert@.

La gente aprecia lo que los hace sentir conectados con ellos mismos. Hay mucho ruido en el mundo. Pero, cuando les dices algo real, algo de valor, algo que viene de ese lugar dentro de ti… tu destacas. La gente está deseando ese tipo de conexión en este mundo ruidoso. Al final, sólo queremos autenticidad. Sólo queremos saber lo que es honesto, sólido y real. Queremos respuestas alas preguntas.

Este es el secreto del marketing más grande que puedo darte.

Por lo tanto, no te resistas a la autenticidad. No te contengas. Se tú mismo … saca tu ser verdadero. Este es el camino para tu éxito.

Me gustaría compartir contigo otro secreto de marketing. ¿Listo?

Tengo una fórmula de un sistema automatizado para conectar con tus clientes ideales.

Esta fórmula se basa en algo que he estado enseñando cuando se combina el ejercicio del «cliente perfecto» (en mi programa Expert@). Se trata de una técnica que puede posicionarte como el nº 1 . Y se puede utilizar también para crear tu primer e-book o producto digital en un tiempo récord.

Se trata de tu «lista de preguntas frecuentes». Las preguntas frecuentes son las preguntas que más te hace tu audiencia.

Por ejemplo, aquí algunas de las que me hacen a mí:

• «¿Qué tipo de cámara de vídeo debo usar?»
• «¿Cuánto tiempo debe durar un video en Internet?»
• «¿Me pongo delante de la cámara o mejor voz en off?»

Estas son algunas de las preguntas que la gente me hace cuando quieren aprender video marketing. Y seguro que tú tienes muchas preguntas que te gustaría responder, entonces haz una lista de «preguntas frecuentes » y respóndeles. Estos conocimientos los has adquirido después de miles de horas de duro trabajo, ensayo y error. Sácales partido. Ofrece tus respuestas a sus preguntas.

Pues bien, con todo ese material puedes escribir un e-book para tu nicho. Sí, preguntas y respuestas, eso es todo, nada más y nada menos. Un libro o un e-book útil para tu audiencia.

Seguro que has explicado y compartido la misma información una y otra vez, y si la pudieras transmitir al mundo con rapidez y facilidad, la gente vendría a ti para trabajar contigo o comprar tus productos y servicios.

Un ejemplo de preguntas frecuentes: «¿Cuál es el mejor consejo que puedo dar a alguien que empieza y que quiere hacer marketing con el mínimo gasto?», o «¿Por qué es un mito que se necesita un equipo caro para hacer video marketing?». Me lo preguntan a menudo y tengo las respuestas más que listas y preparadas.

Por eso tengo clientes: porque tengo respuestas. Y la plataforma para entregarlas.

Y entonces ocurre esto: cuando respondes preguntas, la gente entiende que eres la solución a sus problemas y te contratan para aprender más de ti. Esto es todo.

Si te ha sido útil, compártelo, y ya sabes que he creado el Programa Expert@ para los profesionales que van a ser la referencia en su mercado en un año.

Éxito.

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Por qué no tener tu propio libro te hace invisible en tu mercado


¿Hay un Libro dentro de ti? 
¡ Ofréceselo al mundo !

Me he propuesto que todas las personas, no importa cual sea su ocupación, escriban al menos un libro en su vida y lo editen o autoediten. Todo el mundo sabe cosas interesante que podría contar en un libro y ayudar así a otras personas. Yo creo que cuando una persona se guarda para sí misma lo que sabe, está siendo egoísta porque no comparte su saber.

Una obra de no-ficción, o ensayo, es una fuente de valiosa información que mejorará vidas en algún aspecto, ya sea personal o profesional.

Una persona con un libro, se convierte en autora y una “autora” es una “autoridad” en su campo. Eso es: ¡una autoridad! en su tema de competencia.

Eso significa que nadie cómo la autora conoce su tema, o casi. Ser una autoridad en una área profesional, o de interés, tiene muchas ventajas. La primera es que le prestan atención las personas que están interesadas en ese mismo tema.

Cuando una autora tiene la atención de los demás puede manifestar sus opiniones y lo más importante: puede vender su producto o servicio.

Un libro te convierte en experta, o al menos así es cómo te verán. ¿Sabes cuánta gente ha escrito un libro? ¿Y sabes cuánta gente no lo ha hecho? Comparativamente muchísima más jamás ha escrito un libro y no parece que vaya a hacerlo. Esa gigantesca desproporción es lo que convierte a la autora en una profesional reconocida en su tema.

Un libro te convierte en una autoridad. Recuerda que los títulos académicos se quedan colgados en la pared del despacho pero los libros van de mano en mano: son tu mejor folleto de ventas acerca de lo que sabes y ofreces.

Un libro te abrirá más puertas de las que nunca has soñado.

¿No me crees? Pruébatelo, escríbelo, publícalo y llama a un medio de comunicación. De ahí a conseguir una entrevista, va un paso. En los medios de comunicación se entrevista a autores/as y un libro (con uno basta) te convierte en “autora”.

Hay muchas razones para escribir un libro. Veamos tres:

1) Para ganar dinero. Es un motivo tan digno como otro. Un libro atrae clientes a tu empresa o despacho profesional. Han leído el libro y quieren más. Hablando de dinero, una autora viene a ingresar por royalties un 10% del precio de cubierta de cada ejemplar. Pero lo mejor es que se trata de un “ingreso pasivo”; es decir, una vez hecho el esfuerzo de escribirlo, la autora cobra royalties cada año, durante años y ¡sin hacer nada! Si ésta es tu razón para escribir, sé más específica: cuánto dinero quieres ganar con esto. Pon una cifra y hazla real.

2) Para ayudar a otras personas: las personas piensan que quien ha escrito un libro es experta y las personas quieren expertos/as que les ayuden a solucionar sus problemas. Ayudar a otras personas por medio de tus conocimientos es lo mejor que te puede pasar. Un libro multiplica tus posibilidades de ser útil porque un libro puede llegar a cualquier rincón del mundo… Mucho más lejos de lo que puedes llegar tú en persona. Y hay una gran satisfacción personal en ayudar a otras personas que ni siquiera conoces.

3) Para ganar reconocimiento: la credibilidad que da un libro se consigue con muy pocas cosas. Puedes coleccionar diplomas, premios, impartir cursos, dar conferencias… Todo eso está bien pero hay algo que está aún mejor: tener un libro propio. Los autores/as de un libro tienen un alto reconocimiento en la sociedad de la información. Lo que diré ahora es muy importante: una autora es una “suministradora de información” y la gente de hoy día lo que quiere es precisamente información útil. Si esta es tu razón, y lo que deseas es visibilidad en tu campo, sé específica: ¿hasta qué punto quieres ser conocida?

Hay muchas razones para escribir un libro y ninguna para no hacerlo.

Sam Horn dijo: “Nunca he encontrado a un autor que se lamente de haber escrito un libro. Sólo lamentan no haberlo escrito antes”.  Y estoy de acuerdo.

Un libro en tu currículum te otorgará más credibilidad que cualquier título académico que tengas. No estudies un master, escribe un libro. A fin de cuentas hay menos autores que titulados. Por un momento empieza a imaginar la credibilidad y autoridad que tu libro te va a otorgar. ¡Imagina ser un autor!

Dentro de poco tener un libro no será optativo, será imprescindible para aquellos profesionales que deseen destacar en su campo. Tener un libro propio marca las diferencias. Y mucho.

Es tu momento para escribirlo sin más pérdida de tiempo. Ahora mismo, miles de personas están escribiendo el suyo, tal vez terminándolo, tal vez a punto de entrar en imprenta o en las librerías… Está ocurriendo ahora y sería una lástima que tu gran idea entrara en la mente de alguien más decidido.

Si deseas empezar a escribir tu propio libro ahora, hazlo de la mano de un escritor reconocido, y hazte con sus mejores consejos: “Hay un Libro dentro de ti”.

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La sorprendente verdad acerca de cómo ser sabio y rico (experto)

  • ¿Alguna vez has imaginado recibir un premio?
  • ¿Alguna vez has soñado con hacer llegar tu mensaje, producto, idea o servicio a miles de personas con credibilidad?
  • ¿Qué pasaría si pudieras ser reconocido por tu talento y experiencia, y así duplicar, triplicar, tus ingresos?

Imagino que deseas que te paguen lo que vales y lo que te mereces…

Si tienes un ardiente deseo de contribuir a marcar una diferencia, tener un impacto masivo y ayudar a la gente, si eres un empresario o propietario de un negocio, autor, orador, consultor, formador, terapeuta, consejero, coach o artista… lo más probable es que hayas estado vendiendo tu tiempo por dinero como profesional durante 5, 10, 20, o incluso 30 años. Tal vez ha sido agradable y tal vez fue incluso gratificante, pero al final y al cabo, seguías vendiendo tiempo por dinero. Y el tiempo es finito, así que tus ingresos están limitados. ¿Sabes de qué te hablo?

Te das cuenta de que tu tiempo es finito, que tus ingresos siempre tendrán un tope.

Quieres que te paguen más por tu conocimiento, know-how, experiencia y conocimientos. Quieres aportar valor en lugar de tiempo, y abrir múltiples fuentes de ingresos. Quieres y necesitas apalancamiento, la libertad, el control y la independencia financiera… Si quieres todo esto, hay una fórmula: ser un experto en tu campo.

No hace falta que:

  1. lo sepas todo de tu tema
  2. seas el que más sabe de tu  tema
  3. seas el único en tu tema
  4. tengas títulos académicos en tu tema
  5. hayas recibido el premio Nobel en tu tema

Es mucho más sencillo. Este blog es acerca de cómo convertirse en el experto, la autoridad, y la estrella, que hay dentro de ti. Y de cómo comunicar tu mensaje al mundo y, finalmente, se te pague lo que realmente vales. Y de cómo ser útil, ayudar y llevar una misión de vida con sentido.

Pero recuerda esto: tienes que ser un experto en tu tema, o perderás tus opciones en el nuevo mercado laboral.

Afortunadamente, he sistematizado el proceso para ti, y lo he descompuesto en un plan de diez pasos que te ahorrará años de tiempo, dinero y esfuerzos. Es el camino que yo he seguido para crear múltiples líneas de ingresos y de ingresar por aprender y enseñar lo que más me gusta.

Mi Programa Expert@  está diseñado para dar voz a tu know-how y conocimiento y convertirlo en un negocio real que te dará una influencia increíble y la autoridad necesaria para crear un medio de vida inmune a la crisis.

Escríbeme en el apartado contacto y grita:  ¡ Raimon, yo también quiero ser un expert@ !

Cómo no resolver un problema causa un gran problema

En mis conversaciones suelo preguntar a la gente qué problema resuelven en su profesión. Y he llegado a la conclusión de que no lo saben. Lo malo de no saberlo es que sus potenciales clientes tampoco lo saben y entonces no les contratan.

No sé en que profesión o sector estás, pero sí sé que tú, como yo, como todos estamos en la distribución de soluciones a problemas. En eso todos somos o deberíamos ser iguales.

¿Cuál es el problema que solucionas? Espero que lo tengas clara o y que sea un problema bien gordo porque cuanto más útil eres a la gente más te pagan por que les ayudes.

Busca problemas que solucionar, no busques clientes, no busques oportunidades, no busques ideas. Busca problemas, resuélvelos, y todo irá bien.

Una de mis sesiones de coaching consiste en ayudar a definir el problema que mis clientes, los coach, resuelven bien. No creas que es sencillo. Siempre que hablamos de ello, acaban saliendo soluciones, métodos, protocolos… Les cuesta mucho pararse y definir con claridad qué problemas concretos resuelven.

Haz la prueba, escribe en el dorso de una tarjeta de visita en qué eres útil (no lo que haces) y ten en cuenta que al tener poco espacio deberás ser muy concreto.

Sí, lo que haces no le interesa a nadie. Tus clientes quieren saber sus beneficios  y no tus actividades cuando te contratan o te compran. Lo que haces o cómo lo haces carece de importancia. Es una lástima que cuando pregunto, respondan siempre con una lista de tareas y actividades. Es una lástima porque eso no vende.

Problem solving: herramientas sencillas para resolver problemas complejos. Usa dibujos y preguntas y mucha creatividad.

¿Problemas? ¡Sí, problemas!

Objetivo ser un experto con 3 acciones, 3 actitudes, y 3 consejos

Muchas personas suelen establecer sus objetivos para el nuevo año. ¿Por qué no se alcanzan los objetivos? La respuesta es bien sencilla, normalmente los objetivos no se cumplen porque el nivel de compromiso es muy bajo o inexistente. Esto significa que las personas desean cumplir sus deseos pero no están dispuestas a pagar los “precios” para que se cumplan. Dado que el coste de no hacer algo es menor que el coste de hacerlo, las personas no se ponen en marcha.

Con desear no basta, ya lo sabemos. Sin un alto nivel de compromiso y la firme decisión de pagar los precios para que se cumplan los objetivos nada suele suceder. Siempre digo que hasta que alguien no paga sus precios no ocurre nada.

Los objetivos, puestos por escrito, son los planos de tu propio destino. Ser un experto es una misión.

Si alguna persona planea sus vacaciones de verano de una forma más detallada que los próximos cinco años de su vida, su nivel de logro será muy bajo. Lo cierto es que está pasando. Y otra cosa que está pasando en este momento es que la persona promedio gasta unos 15 años de su vida viendo la televisión y 3 años viendo anuncios. ¿Entiendes por qué tan pocas personas consiguen lo que quieren? La persona promedio se sube a un bote con la esperanza de llegar a su isla idílica, enciende el televisor y se olvida de la navegación, nadie rema, nada ocurre y entonces se preguntará por qué sigue en el mismo lugar. ¿Alguien iría a la luna sin un plan de ida y vuelta preciso? ¿Cómo es que cada día aterrizan aviones en la diminuta isla de Hawai en medio del océano más grande del planeta? La respuesta no es “por casualidad” ni tampoco gracias a la improvisación. El logro siempre es resultado de un plan preciso y detallado.

Lo que está ocurriendo ahora mismo es que muchas personas van a la deriva, como cohetes perdidos en el espacio, sin llegar a ninguna parte; y ello porque no tienen ningún plan preciso que les lleve a donde desean llegar.

Trabajar con objetivos es una de las mejores cosas que han ocurrido en mi vida. Muchas personas dicen que los objetivos son un motivo más de estrés y que no están dispuestas a aceptar más presiones. A ellas les diría que sus objetivos son elegidos y voluntarios; y por esa misma razón pueden cambiarlos cuando lo deseen. De hecho, me entrevisto con más personas que sufren por no tener un objetivo que personas que estén estresadas por no haber cumplido sus objetivos.

Algunas personas se preguntarán sobre qué cosas pueden establecer objetivos personales y profesionales. Básicamente sobre: salud, relación, familia, amistades, profesión, finanzas, desarrollo personal, contribución. Es tan sencillo como coger un papel y anotar:

 Cinco cosas que quieres ser, cinco cosas que quieres hacer, cinco cosas que quieres tener, cinco lugares que quieres visitar, cinco acontecimientos que cambiarían tu vida.

Objetivo: ser experto en tu mercado. 

La mejor estrategia para establecer objetivos es “desde el final”. Esto no significa que uno deba ir hacia atrás, sino planificar desde el objetivo. Cuando uno tiene bien claro a dónde va es mucho más fácil trazar el camino que le conduce a ese lugar. Esta estrategia nos la enseñaron los sherpas del Nepal.

Las 3 acciones que te ayudarán a hacerlo real son: primero, escribe tu objetivo desglosado en tareas realizables. Segundo, pasa todas esas tareas a la agenda con una fecha. Tercero, revisa tus objetivos cada semana. Sencillo, si. Fácil, no.

Las 3 actitudes que te ayudarán a hacerlo real son: primera, un nivel de compromiso absoluto. Compromisos inferiores sólo garantizan resultados inferiores. Segunda, disciplina; es decir, si una persona trabaja en su lista de tareas, es cuestión de tiempo que antes o después lo consiga. Tercera, autoexigencia con uno mismo, ser duro con uno mismo es la prueba más alta de autoestima.

Las 3 consejos que puedo hacer a una persona que está empezando a establecer sus objetivos personales y profesionales para crear su propio destino serían: primero leer buenos libros y mantener lecturas motivadoras. Recomiendo dos libros vinculados a este tema: “Crea tu propio destino” de Patrick Snow en ediciones Obelisco y “Cita en la cima” del autor de este post y en la misma editorial. La segunda cosa es contratar un coach, por la sencilla razón de que un coach pide mucho más de lo que uno se suele pedir a si mismo, mejor aún: participar el Programa Expert@. Y tercero, recomiendo trabajar con objetivos personales y profesionales, no hay nada que perder y se puede ganar una vida.

 ¿Qué opinas? 

Presentaciones Power Point que seducen a la audiencia

Leo en un blog esta declaración de Jhon Sweller: «El uso de las presentaciones en Power Point ha sido un desastre. Debería tirarse a la basura». Cierto, se ha hecho un abuso, pero lo peor es que se ha hecho un mal uso. ¿Quieres saber cómo hacer presentaciones de impacto que seduzcan? Sigue leyendo, te recomendaré un libro que te convierte en un artista, y como experto te conviene dominar el arte de presentar ideas seductoras.

Lo primero que te confesaré es que yo usé power point hasta que descubrí Mac y empecé a usar Keynote. Noté una gran diferencia a mejor, pero no te pediré que cambies de aplicación; y mucho menos que cambies de ordenador. Tranquilízate. La solución es mucho más barata, es el precio de un libro (no es mío, ni gano nada si lo compras). Solo verte feliz.

Lo segundo que quiero comentarte es que vayas a Slideshare en internet y eches un vistazo. Slideshare es como el you tube de las presentaciones. Es decir, es un reservorio de miles y miles de presentaciones que han sido colgadas por sus autores. Podrás aprender un montón, aunque no todas son un ejemplo de lo que quiere transmitirte aquí. Lo que yo quiero es que sea un Steven Spilberg del Power point, es decir que crees magia que seduzca a tu audiencia y la movilice. Y que tus presentaciones sean amenas, vistosas, entretenidas, emocionantes y efectivas: la gente se levantará con ganas de actuar.

Si: emocionantes. Si no vas a transmitir emociones, no podrás conectar con tu audiencia.

Lo tercero que quiero decirte es que acabes con las listas de viñetas en tus presentaciones, que quites el 90% de palabras y que añadas imágenes a pantalla entera y con lemas memorables que la gente recuerde. Ah, las imágenes son vitales, deberán ser buenas fotos sin despixelar y que puedas hacer uso legal de ellas. Si quieres puedes usar las que haces con tu teléfono o puedes comprar alguna, o puedes conseguir material libre de derechos en internet.

El cuarto punto: da estructura a tu presentación, construye una historia, con un principio, un nudo y un desenlace. Cuenta historias, no te conformes con amontonar información o tu audiencia no podrá recordar nada. Elige tu mensaje, diles lo que vas a contar, cuéntalo, y di lo que les has contado. Y por supuesto, la llamada a la acción al final. ¿Qué quieres que hagan después de la presentación?

Tu presentación no debería ser para informar (ya tenemos internet para eso) sino para movilizar o inspirar un cambio en tu audiencia.

Si quieres ser un experto en tu campo deberías dominar el arte de presentar y convencer.

Y quinto, ahora sí, aquí tienes el autor, el experto en presentaciones, que cambió mi modo de diseñar mis Key Note presentaciones: Garr Reynolds, un americano que se fué a Japón y allí aprendió el arte de lo minimalista, lo zen, aquello de que «menos es más» y se le ocurre aplicarlo a los power points aburridos, y los revolucionó.

«Presentaciones Zen» es el libro que tienes que leer (o mirar) porque son casi todo ilustraciones, y sabrás de qué hablo. Tienes en inglés otras obras: Presentation zen design y The naked presenter, dos deliciosas continuaciones. Si quieres el enlace con el resumen aquí lo tienes (en inglés): http://www.garrreynolds.com/preso-tips/deliver/

Lo dicho, a revolucionar el uso de las mediocres presentaciones powers points típicas de empresa que duermen a cualquiera, y a empezar a conquistar a tu audiencia con algo más ameno.

Espero haberte sido útil, quiero que seas expert@, quiero que tengas mucho éxito. (tuitéalo, por favor)

 

Cómo convertir seguidores de Twitter en clientes (Twitter se hace águila)

Voy a hablarte de cómo hacer  nuevos clientes con Twitter. Tengo algunos consejos para ti que te ayudarán a aumentar tus posibilidades de convertir tus seguidores en Twitter en clientes de por vida.

Investiga tu mercado

Vayamos a hablar acerca de cómo se puede utilizar Twitter para llevar a cabo tu investigación de mercado. Cada negocio tiene un mercado objetivo, pero el hecho es que muchos dueños de negocios a menudo carecen de marca personal, ya que no conocen las verdaderas necesidades de su mercado al que se enfocan

Mediante el uso de Twitter, puedes escuchar fácilmente las necesidades de tus clientes potenciales, los problemas a que se enfrentan actualmente y el tipo de ayuda que desean.

Cada vez que conoces a alguien nuevo en Twitter es una buena idea para tratar de establecer una buena relación desde el principio. Piensa como es tu cliente. Tu compras de la gente que confías. Tu mercado objetivo también se comporta de la misma manera. Es importante, sobre todo en el marketing social, que se llegue a conocer a los clientes y hacer todo lo posible para ganar su confianza.

Una buena regla general es tratar de mantener el 90% de tus tweets de contenido útil y tratar de limitar tus tweets promocionales. De esta manera, puedes atraer a más seguidores; y con el tiempo, es de esperar que sean clientes.

Comparte tu experiencia

Con el fin de mostrar su experiencia en Twitter tendrás que publicar contenido de calidad en tus blogs, sitios web, como EzineArticles.com que es un repositorio de artículos en inglés o en su versión española: artículoz.com. A continuación, compartirlos con sus seguidores.

Ofrece materiales educativos, webinars, formación en vídeo y eventos y conferencias para recorrer el largo camino para convertir a los seguidores en clientes de pago.

Hay muchas técnicas diferentes que se pueden utilizar para ayudar a la transición de seguidor a cliente mediante el uso de Twitter. Sólo recuerda mantener el valor de tu contenido alto y el volumen de tus promociones bajo… y comenzarás a ver más seguidores hacer clic en los enlaces promocionales y convertirse en clientes.

Recursos para conseguirlo

Vamos a repasar algunas de las herramientas que puedes utilizar para hacer Twitter más fácil y mejor en tu éxito total.

Tweet Deck

Yo no sé tú, pero yo encuentro la interfaz de Twitter.com estándar muy lenta. Es por eso que yo prefiero usar Twitter a través de una herramienta gratuita llamada TweetDeck. TweetDeck es una aplicación gratuita que funciona desde el escritorio y se conecta a tu cuenta de twitter.

Los principales beneficios de Tweetdeck es que se puede ver la línea principal de Twitter, las menciones que recibes y tu DM del todo en una pantalla.

Este diseño de la interfaz hace que sea mucho más fácil de administrar tu Twittering. Las otras cosas buenas sobre esta aplicación es que puedes controlar varias cuentas de Twitter a la vez y seguir / dejar de seguir – todo desde un solo lugar. También se puede ver la línea de tiempo de Facebook.

Social Oomph

Esta herramienta te permite programar tus tweets, seguir a la gente que te sigue y enviarles mensajes directos, DM de forma automática, y mucho más…

Echemos un vistazo a los principales beneficios de la utilización de una herramienta como Social Oomph:

1. Puedes programar tweets para salir automáticamente la una hora ajustada. Esto es muy bueno si no puedes enviar mensajes de twitter importantes en un momento del día porque tienes otros compromisos. Sólo toma unos minutos para configurar y se puede utilizar para publicar automáticamente tus mensajes de twitter preparados.

Esto puede ser útil en tus negocios si se estás preparando el lanzamiento de un producto o un incluso un webinar y quieres mantener a sus seguidores al día de ello.

2. Puedes seleccionar la opción para que la gente que te empieza a seguir y enviarles un DM automático. Esta es una gran manera de hacer amigos rápidamente. Puedes agregar un mensaje corto en el DM que dice «Gracias por seguirme. Soy un experto en XXXXXX así que por favor, hágame saber cómo le puedo ayudar «.Sólo asegúrate de que tu mensaje no supera 140 caracteres.

WordPress Plugins

Si estás utilizando WordPress para tu blog, hay algunas herramientas que se pueden utilizar para automatizar las actividades de Twitter:

TweetThis plug-in – Animará a tus visitantes a tweetear la entrada del blog. TweetThis también añade un enlace Twitter en cada entrada del blog y le da la capacidad para acortar la URL de tu blog para ajustarse el límite de 140 caracteres.

TweetMeme pulg in – Ayuda a otras personas para Retweetear fácilmente tu mensaje en Twitter y también muestra un recuento de las veces que tu blog ha sido retwitteado.