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Reinventarse es un hábito

Reinventarse es una necesidad vaya mal o vaya bien tu negocio o profesión.

Entrevista de 3 minutos en Catalunya Radio en el programa: Com tenir Feina, dirigido por Gaspar Hernandez.

En catalán.

 

Si te gustó, compártelo y asiste a la próxima edición de PROGRAMA EXPERTO, abajo más datos.

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El futuro del trabajo y las 3 fuerzas que lo cambiarán

Futuro del trabajo.

Programa de radio de 3 minutos Com tenir Feina, a L´Ofici de Viure de Gaspar Hernandez, en catalán.

Hoy Raimon Samsó habla de: «El futuro del trabajo ya está aquí».

¿No logras más clientes? 8 cosas que ocurrirán cuando te enfoques en un micronicho

Lograr clientes

ESTAS SON LAS 8 CONSECUENCIAS DE TENER UN NICHO DE MERCADO ULTRA CONCRETO Y ESPECIALIZADO

Leí una frase muy buena que dice: Rich in your niche, rico en tu nicho. Y es cierto. Quiero que seas rico en tu mercado, mira cómo…

Ser selectivo con tus clientes desde luego tiene muchos beneficios:

  1. Vas a tener menos competidores, vas a tener que luchar con menos competencia. Esto es una ventaja enorme porque cuanto más te alejas de la multitud, más te alejas de los generalistas. Y solo tendrás que competir con unos cuantos que están en tu nicho.
  2. Va a aumentar tu visibilidad, te van a ver más, vas a ser la sombrilla que se ve en la playa, y los medios de comunicación te van a ver. Los medios de comunicación aman a los especialistas. Si llaman a alguien para un debate, una tertulia… es a un especialista. Así que sí quieres aparecer en una radio o en la televisión, tienes que ser visible, tienes que ser especialista.
  3. Vas a poder aumentar tus tarifas, tu precio por hora, tu precio por proyecto, tu precio por producto… Hace poco uno de mis clientes me cobró 100 € por sus pastillas y se las compré porque son realmente buenas. Son complementos nutricionales. Él puede poner el precio que quiera porque son las mejores.
  4. Vas a aumentar tus clientes porque el boca a oreja funciona más entre especialistas que entre generalistas.
  5. Vas a generar más confianza; y cuando generas más confianza, tu atractivo como profesional aumenta. La gente confía en el especialista y desconfía del generalista. Si te van a operar, tú no buscas un médico de medicina general, vas a buscar a un cirujano, vas a buscar a un especialista porque tu vida es muy importante para ti. Ese es el tema, generarás más confianza.
  6. Otra cosa que va a ocurrir, es que como funciona mejor el boca a oreja y como los medios se van a fijar en ti, vas a gastar menos dinero en marketing y publicidad. Publicidad gratuita
  7. Se te va acercar gente que quiere vender tus servicios o tus productos o las dos cosas. Estas personas se llaman afiliados, gente que ve que generas negocio y que eres visible, y te van a decir: quiero vender tus libros, o quiero vender tus pastillas, o quiero traerte clientes, qué comisión me vas a dar.
  8. Y finalmente, puede pasar una cosa. No siempre ocurre, pero puede pasar. Y es que te conviertas en una celebridad, quiero decir que seas una persona que se ha hecho notoria, que los medios se la disputan.

Ven al próximo grupo del Programa Experto y aprenderás a ser la referencia en tu mercado como info emprendedor…

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L´Ofici de Viure (entrevista en Catalunya Radio): Com tenir feina

Avui Raimon Samsó, en Com tenir feina, nos aclara:

Es el teu treball prou significatiu?

Podcast de 3 minutos para mejorar en tu profesión.

Entrevista en catalán.

Com tenir feina a L´ofici de viure

Feina

Hoy: «El gran canvi en el mon del treball» entrevista en catalán en Catalunya Radio.

 

Externalízalo todo: incluso tus preocupaciones

Un error de los expertos freelancers es tratar de hacerlo todos ellos mismos. Si lo hacen ellos estará bien, suelen pensar. Error: seguro que alguien lo hará mejor si se delega en la persona acertada y todos ganarán. Ahí afuera hay cientos de miles de personas talentosas, también freelancers, deseando ser útiles (lo harán más rápido, barato y mejor que tú mismo).

Cuando aterrice una tarea en tu mesa piensa ¿Quién lo podría hacer?

Lo llaman outsoucing. Y es la solución al inmenso problema de muchos negocios: que no son escalables, no pueden crecer porque el autónomo bloquea la expansión y crecimiento por su manía de querer hacerlo todo por sí mismo.

La gente no suele delegar por estas absurdas razones:

  1. La manía persecutoria de que nadie lo puede hacer mejor que uno mismo.
  2. Creer que no se lo pueden permitir por su exiguo presupuesto
  3. No saber dónde, cómo y a quien subcontratar

Si  te repites algunas de las excusas de arriba, este post te conducirá a una nueva etapa en tu negocio unipersonal. Te aseguro que delegar se volverá algo adictivo cuando te acostumbres. Un ejemplo: cuando edité mi primer ebook, yo mismo diseñé la portada, corregí el texto, convertí el archivo a formatos para ebook y lo subí a las plataformas on line… casi me vuelvo loco. Ahora todo eso lo hace un equipo virtual (al que no conozco en persona) y al que delego. Sale mejor, más rápido y más barato. Incluso he convertido este proceso en un servicio que ofrezco a mis clientes ya que ahora poseo el knowhow y el equipo para ello. ¿Y tú? reflexiona en tus procesos y tareas; y externaliza todo lo que puedas. Todo. Incluso la respiración.

Empieza en lo pequeño, con tus tareas mas repetitivas, que es lo que te quita más tiempo.

¿Qué podrías externalizar?:

  • gestión de tu plataforma on line
  • gestión redes sociales
  • ventas y marketing
  • administración
  • contabilidad e impuestos
  • diseño, marca, asuntos legales
  • gestión llamadas, correo
  • etc…

Todo. O casi todo. Lo importante es que tú te centres en ser una celebridad, y dejar en manos de otros el día a día, las mil y una tareas. Tú a brillar. Sé de lo que hablo, escribí este libro para ti:

Puedes encontrar personas super válidas en webs como: Soyfreelancer, Upwork, Guru, Fiverr… son reservorios de freelancers deseando ayudar a profesionales expertos que desean centrarse en el corazón de sus negocio y no en los flecos. Lo llevan de una forma muy profesional y rigurosa, dando seguridad a contratados y contratadores. Yo las uso a menudo. Las hay en español y en inglés, porque hay muy talento en el mundo y habla en todos los idiomas.

¿Aún no tienes un asistente virtual? Yo tengo dos, y me va muy bien, son mis ángeles de la guarda…

Sistematiza tus tareas y delégalas. Lo que te ayudará más es editar un documento que plasme, paso a paso, las instrucciones para convertir cada tarea en un proceso; es como tu manual de procedimientos que podrás mejora y refinar y que entregaras a la persona que te ayude y aunque la cambies siempre tendrás este mini curso de cómo hacer las cosas tal como tú quieres que se hagan. Te puede ayudar un programa como Jing de reproducción de pantalla para que explique visualmente como hacerlo. Luego sube todos esos manuales y vídeos a Dropbox para poder compartirlo con tu asistente virtual.

Yo incluso busco a alguien que se preocupe en mi lugar y evitarme un mal rato y un mal rollo. Es una metáfora, claro, pero entiéndeme: no quieras hacerlo todo a tu manera, tan a tu estilo, que no quieras dejarte ayudar o perecerás en el intento.

Volveré en otro post sobre este tema porque tiene miga.

He visto caer muchos freelancers por no dejarse ayudar por otros freelancers.

Mientras, si deseas centrarte en lo que sí cuenta en tu negocio como profesional experto, abajo tengo una recomendación para ti. Sé un Experto, un PRO, no un amateur, y sé cómo hacerte brillar en tu mercado como un top ten, una celebridad, un líder de opinión, el próximo gurú en tu tema sea cual sea…

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PROGRAMA EXPERTO en www.InstitutodeExpertos.com

La gente NO lee en la web… ¡ escanea !

El sorprendente hábito de lectura de los internautas

¿Cómo lee la gente en Internet, en la web, en blog… No lo hacen, no leen. Simplemente escanean los textos.

La personas no leen on line, escanean.

Se han hecho estudios científicos sobre cómo se lee en la red y se ha llegado a la conclusión de que la gente lee en la pantalla muy diferente a como lo hace en papel impreso. Ya en 1997 se publicó un estudio que demostraba que el 80% de los lectores on line se detienen a leer solamente cuando encuentran algo interesante o que les llama la atención, y sólo el 20% lee cada palabra del texto en la pantalla de su ordenador.

Me temo que con la avalancha de información a la que estamos sometidos -y que además va en aumento- estos porcentajes habrán variado y no me extrañaría nada que sólo el 95% de las personas saltaran de línea en línea y de párrafo en párrafo alegremente.

¿Entonces qué pasa con la mayoría del texto que se escriben y reescriben en internet? No se leen por casi nadie. Qué pérdida de energía. Apenas se leen los titulares, pies de foto, destacados, listas y negritas… Y ¿Puedo hacer que me lean todo el texto? No lo creo, pero ya que no puedes cambiarles, ¡ únete a ellos y ayuda a escanear tu texto con eficacia! Te lo agradecerán, y tú les pondrás en bandeja tu mensaje principal.

Pero voy a darte mis recomendaciones para escribir textos que se lean o cuando menos que se escaneen dando toda la información que quieres dar a tus lectores on line.

Cinco maneras de escribir textos escaneables:

  1. Usa lista de viñetas para resumir los puntos importantes
  2. Realza con negrita o itálicas las palabras y frases más importantes
  3. Escribe subtitulares que atrapen la atención
  4. Presenta solo una idea por párrafo
  5. Usa la pirámide invertida: dentro de un párrafo primero va lo más importante, después lo accesorio

Ponte como ejercicio revisar tus sitios en Internet y revisa si tus textos son escaneables. ¿Tu texto invita a leer? ¿Incorpora los 5 elementos que apunté arriba?… ¿o es un texto sin imágenes, llenos de párrafos interminables que desaniman a la lectura?

Idea bonus: usa «cajas de texto» como la que encontrarás al final de este post que funcionen como llamada a la acción para hacer tus textos mas efectivos y conviertan mejor.

Una caja de texto multiplica la conversión de tus textos.

Mis programas: El Código del Dinero y también Programa Experto incluyen un módulo de 2 horas sobre cómo redactar «Textos que venden», no te lo pierdas.

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Cómo vivir de impartir seminarios y más…

Si eres consultor, coach, formador, terapeuta, asesor… tienes que pasar a tu siguiente nivel y consolidarte como experto. Un término que dice mucho más de ti y que te proporcionará más visibilidad y clientes.

Albert Einstein tiene esta formula: E=MC² y los expertos tienen esta otra: T=S+P+C

Te lo explico: El total de ingresos (T) es igual a lo que factures en servicios (S), más productos (P), más consulta (C). La divina trinidad. Y olvidar una de ellas puede cerrar tu negocio, tu profesión o tu despacho. Es mandatorio tener actividad en esas tres lineas de negocio, obligado. He visto abandonar a mucha gente porque creían que podían mantenerse con una sola de esas líneas de negocio. Gran error.

  1. Un experto tiene actividad en servicios: formación, conferencias, servicios de otros compañeros que se complementan…etc.
  2. Un experto tiene actividad vendiendo productos propios o ajenos: videocursos, ebooks, libros, audiolibros… y cualquier producto relacionado con su actividad.
  3. Un experto tiene actividad en consulta: coaching, entrenamiento, mentoría, asesoría… etc.

Te conviene crear productos propios, de la información o no, y deberás a prender a venderlos. Cada promotor de seminarios exitoso que conozco ingresa un gran porcentaje de sus ingresos de la venta de sus productos o de productos de otros. Deberás a prender a crear plataformas de ventas para tus productos y diversificar la gama de precios.

Como experto necesitas una «plataforma de experto». He creado el Programa Experto para ayudarte a construirla.

Cuando eres bueno creando un embudo de ventas completo y ordenado, conseguirás mas ingresos en la venta de tu catálogo que en los servicio de consulta uno a uno. La consulta está muy bien, es agradable, pero consume mucho tiempo y ofrece un retorno económico bajo y lento. Si quieres complementar tu consulta, deberás desarrollar productos de la información (como los seminarios y webinarios on line) y ampliar tus servicios con los de otros profesionales con los que puedes colaborar.

Los seminarios son, de lejos, los servicios en los que puedes conseguir un mayor ingreso por hora.

Si potencias tu imagen de experto (quiero enseñarte a hacer esto), te será más fácil conseguir que la gente atienda a tus seminarios. Esto es lo que recomiendo para establecerte como experto en tu campo profesional y conseguir más asistentes a tus seminarios:

  • escribir un libro
  • escribir un ebook
  • crear redes sociales en FB y Twitter
  • dar conferencias a grupos
  • asistir a seminarios de otros expertos
  • construir tu plataforma on line
  • reinventarte cada año
  • crear tus propios productos de experto

Si impartes seminarios (convierte lo que sabes en ayuda a otros, y la ayuda en dinero y mucho más) te anticipo que obtendrás muchas recompensas, estas son algunas:

  • crear tu propio negocio
  • ganarás mucho dinero
  • viajarás
  • ganarás prestigio
  • conocerás gente interesante
  • aprenderás
  • te posicionarás como experto en tu tema
  • generarás clientes de consulta
  • ayudas a la gente.

Pero recuerda siempre que tu negocio ha de sustentarse en 3 columnas: servicios, productos, consulta. Y no me digas que en tu profesión no se puede…¡se puede en todas!

Ahora ya tienes tu fórmula de éxito (quiero que tengas mucho éxito), como Einstein tenía la suya.

Los 7 factores para el éxito en tu negocio

Los expertos de cada mercado tienen muchas cosas en común: tienen una misma mentalidad, valores parecidos, estartegías iguales; aunque estén especializados en conocimientos diferentes (industrias diferentes).

En el Instituto de Expertos hemos destilado el área común de los expertos, lo que comparten, su ADN.

Atención, en este post encontrarás Los 7 factores para el éxito en tu negocio (los 7 magníficos) que hay que dominar con maestría para establecerse como una referencia o experto en un mercado profesional y ser percibido como uno de los mejores.

  1. Especialización y diferenciación como experto: ¿qué te hace diferente? ¿por qué un cliente debería elegirte a ti y no a otro colega? No vale decir que porque tú eres más simpático o porque eres muy bueno, no creo que eso baste. Sin un nicho eres un profesional mal bicho.
  2. Plataforma de experto: presencia en internet masiva usando las herramientas que hoy todo el mundo puede disponer a muy bajos precios o gratuitamente. Es increíble comprobar cuántos profesionales no tienen una infraestructura digital que les permita hacer mucho más con menos. Esta es una de mis misiones: convertir en digital los profesionales analógicos u obsoletos.
  3. Visibilidad en el mercado objetivo como experto: acciones de marketing on line y off line que  hagan que tu nombre sea uno de los primeros que vienen a la mente cuando alguien necesita un experto en tu área profesional. Los profesionales invisibles son expulsados del mercado porque nadie sabe que existen.
  4. Interacción social con las personas que buscan un experto: establecer una relación virtual con la audiencia y ayudarla en lo posible creando valor de diferentes maneras. Es posible conseguirlo, con el uso masivo de varias redes sociales y la presencia activa y diaria en ellos.
  5. Productos gratuitos de alto valor como experto: Para crear una primera experiencia con los potenciales clientes es obligatorio disponer de uno o varios productos o servicios gratuitos que sirvan de prueba e inviten a la audiencia profundizar en el embudo de ventas de experto con otros productos o servicios de precio medio y precio alto.
  6. Un catálogo de productos y servicios de un auténtico experto: es decir, algo que ofrecer a los potenciales clientes. Cuanto mayor sea este catálogo, mayores posibilidades de crear una posición del experto en un campo y de generar ingresos múltiples. Carecer de una gama diversificada de productos y/o servicios es uno de los frecuentes errores del freelance que acaba por ingresar muy poco o nada.
  7. Contenidos valiosos como experto: trata de no ser uno más y de no ofrecer lo que la mayoría ofrece. Investiga, aprende, innova, y destila lo mejor de lo que sabes y experimentas. Nunca hables de oídas, pruébalo tú mismo todo y sé un ejemplo práctico de las soluciones que predicas. Evita los refritos, y el «más de lo mismo». Solo si das valor de verdad, y no un sucedáneo descafeinado, el mercado te escuchará.

Espero que te hayan interesado estos Los 7 factores para el éxito en tu negocio. Imagino que te preguntarás cuánto tardarás en construir todo esto y quién te ayudará. Espero que tardes un buen tiempo, tal vez un par de años o más, eso te curtirá. He apuntado sólo una idea básica de cada uno de estos  Los 7 factores para el éxito en tu negocio (magníficos) pero es obvio que trabajarlos bien requiere un desarrollo mayor.

Y la ayuda, por cierto, está en todas partes. En concreto, mi Programa Experto acorta la experiencia tanto de posicionarte como de arrancar en tu profesión.

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Vivir de un buen empleo tiene los días contados pero puedes hacer esto…

No recuerdo cuando tuve la primera idea de independizarme pero seguro que me sentía muy mal y estaba muy harto de depender de un empleo. Me dije: «ahora o nunca» y supe que había llagado el momento de abandonar la gran empresa en la que trabajaba: estaba harto, y no necesitaba ninguna otra razón. No tiene sentido hacer algo en lo que no crees.

Es muy fácil permanecer en un empleo mediocre, dependiente de una nómina, pero yo quería ser libre y rico.

Este post es de cómo abandoné la pesadilla de un empleo y de cómo tú puedes hacer lo mismo si es lo que deseas.

Ahora, años después, me despierto por la mañana y soy dueño de mi día. Elijo qué haré, cuándo lo haré, con quién lo haré y cuánto ingresaré por ello. Estoy disponible. Si mi hijo me necesita, no tengo que pedir permiso a nadie para ocuparme de él. Vivo sin un jefe encima que me diga qué tengo que hacer y qué tengo que ganar. Pero esto no es la norma. Veo a demasiada gente en trabajos para los que no han nacido.

La libertad es un derecho pero hay que ganárselo día a día. Ser libre no es nada barato.

Aunque sé que ser freelance no es sinónimo de éxito, sé que no todos logran el éxito, por eso he desarrollado un programa para ayudar en esto. Es un programa para gente comprometida de verdad, no es para todo el mundo.

Mientras, no escuches a los ladrones de sueños. Están por todas partes, muy cerca de ti y seguramente te quieren y aprecian. Pero ellos tienen miedo a que les muestras que es posible vivir por un sueño. Aunque te aprecian, su propio miedo les hace pensar que es mejor ser «realista» y aceptar que la vida es dura. Lo dicen por tu bien, pero su consejo es parte de su propio mal: temen el cambio. Juegan a lo seguro, pero la seguridad no existe… Yo nací escritor, pero acabé en un banco. Por suerte escapé de la trampa. Mucha gente me dijo que no fuese escritor, se rieron de mis planes. Hoy es mi modo de vida, algunos de ellos están en la cola del desempleo. ¿Quién era el listo?

Piénsalo: nadie que viva su gran sueño te diría que te conformes con un empleo que no amas.

La enfermedad más frecuente en nuestro tiempo es la depresión, muchas personas están enfermas porque llevan una vida que no aman (Unos se deprimen en un empleo y otros se deprimen porque no encuentran es e empleo, es surrealista). Incluso ya se ha evidenciado la estrecha relación entre las enfermedades coronarias y un trabajo que no se ama.

Ya no se trata de un capricho ¡ sino de sobrevivir ! Cuando el médico del banco en el que trabajaba me dijo que yo estaba en un proceso de depresión, decidí 2 cosas en su mismo despacho: 1) no iba a medicarme contra la depresión (aplacar los efectos) y 2) abandonaría mi empleo (eliminar la causa) en menos de una semana. Así lo hice: al cabo de unos meses yo era otro.

¿Con qué talentos contaba?… los desarrollaría por el camino.

¿Con qué dinero contaba? … lo ganaría por el camino.

¿Con qué ayudas contaba?… las encontraría por el camino.

No te engañes con que algún día recibirás una señal, y que tendrás todas las respuestas y todas las garantías de éxito… Eso no ocurrirá jamás. Si quieres un 100% de autoestima, abandona tu odiado empleo esta misma semana.

Estar sin un trabajo que detestas y sin blanca es lo mejor que te puede pasar: porque solo entonces se activarán todos tus recursos, incluso muchos de los que no tienes ni idea. Despertarás de golpe. Si tu empleo es una tortura para ti, dimite hoy mismo, no te engañes en esto. Hazte ese favor.

La mejor forma de ingresar lo que en verdad vales es trabajar por cuenta. Nadie te pagará más que tú mismo.

La maestría (o ser un experto) te permitirá estar en el top de tu industria, ser visible, respetado y considerado y muy bien pagado. No es una receta de riqueza rapida (en las que no creo porque no existen) sino a medio y largo plazo. El resto de profesionales son invisibles, mediocres y se ganan muy mal la vida. No es que no merezcan algo mejor, sino que no saben como poner valor a lo que saben.

Las redes sociales e internet están aquí para quedarse y ayudar a atraer más clientes para tus productos o servicios. Que sean gratis no quiere decir que no puedan ayudarte a ganar miles de euros cada mes, no subestimes los medios con los que cuentas. Pero la mayoría de freelancers no saben usarlos y desperdician la mayor oportunidad de este siglo. La presencia en internet no es una opción sino una obligación y en esto nadie aprendió en la escuela. He resumido el ABC para crear una identidad magnética digital en internet como experto. Te preguntarás ¿cómo puedo considerarme un experto? Seguramente ya lo eres pero no sabes cómo poner en valor tu conocimiento, ni cómo comunicar tu expertise. Eso se puede cambiar.

He descrakeado las claves para vivir de lo que te gusta, no importa en qué industria estés o a qué te dediques, valen igual para un coach que para un abogado o un electricista.

Es la plantilla (perfil magnético de experto) que yo utilizo desde hace años y que he ido refinando durante este tiempo. Funciona para mí y también para mis mejores clientes, si lo deseas funcionará para ti. Tienes que elegir, y todo estará bien; pero, por favor, si nos encontramos dentro de unos años y me cuentas que te falta pasión e ingresos, entonces no te escucharé porque hay una manera de evitar tirar la vida por la borda y empieza por convertirte en un experto ahora.

Mi visión y mi misión es que el 50% de la población activa trabaje por cuenta propia.

Porque sé, por propia experiencia, que pueden ser más felices e ingresar mucho más si se libran de la trampa de un empleo. Además, en los próximos 5 años, mucha gente se quedará sin trabajo; y los que lo conserven, no gozarán de muy buenos ingresos ni condiciones. Ser funcionario o empleado se convertirá en una trampa financiera. Y este post quiere animarte a crear tu plan B.

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